國(guó)內(nèi)很多企業(yè)還停留在用血汗賺錢的階段，許多年銷售額已經(jīng)達(dá)到幾億元的企業(yè)，老板們絲毫沒有感受到賺錢的快樂，很多人年紀(jì)輕輕，還沒有來(lái)得及享受自己的收益，就撒手人寰。其實(shí)，有更輕松的賺錢方法，有更多的出口，只是這些企業(yè)家已經(jīng)形成了思維定勢(shì)，覺得拼血汗得來(lái)才是真財(cái)，而不懂用品牌、用資本來(lái)輕松賺錢。

　　現(xiàn)在富翁的標(biāo)志已經(jīng)不是你擁有多少固定資產(chǎn)和現(xiàn)金，而是在你需要錢的時(shí)候，能夠調(diào)動(dòng)多少資金，有沒有洞察市場(chǎng)先機(jī)的眼光，能不能抓住跨越式發(fā)展的千載難逢的時(shí)機(jī)。

　　眼光值億金

　　浪莎集團(tuán)就是個(gè)聰明的企業(yè)，在襪業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，利潤(rùn)不斷攤薄的時(shí)候，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，借助一家名為*ST長(zhǎng)控的上市公司的殼成功上市，將品牌知名度進(jìn)一步打響，通過(guò)借殼，前后只用了不到一年的時(shí)間，公司的財(cái)富就發(fā)生聚變，市值收益超過(guò)15億元人民幣，獲取了巨額收益。浪莎借殼上市對(duì)于我來(lái)說(shuō)不是什么秘密了，在我常駐浪莎集團(tuán)進(jìn)行第二輪咨詢服務(wù)合作的時(shí)候，董事長(zhǎng)翁榮金出差在北京忙得就是這件大事。浪莎一時(shí)間儼然成為借殼暴富的標(biāo)本，不僅浙江企業(yè)，包括上海、北京等許多地方企業(yè)都積極追尋這場(chǎng)借殼大餐，但是市場(chǎng)上的殼資源已經(jīng)變得極其稀缺昂貴；當(dāng)很多企業(yè)投入巨額資金炒作股票賺些小錢的時(shí)候，浪莎集團(tuán)卻早在一年前就前瞻性地，動(dòng)用很少的資金進(jìn)行股權(quán)收購(gòu)，收獲了巨額增值利潤(rùn)，這就是眼光的價(jià)值。

　　其實(shí)，浪莎集團(tuán)除了品牌什么也沒有，但是正如可口可樂總裁所言，如果一夜之間燒光，再過(guò)一年馬上可以建起一個(gè)更好的可口可樂，乘勢(shì)打響品牌是突破的關(guān)鍵。為何要做品牌？做強(qiáng)品牌，目的就是為了吸引經(jīng)銷商、消費(fèi)者的眼球，就是為了吸引資金和人潮。正如浪莎襪子的主廣告語(yǔ)：“浪莎，不僅僅是吸引！”

　　四兩搏千金

　　浪莎是典型的低成本擴(kuò)張之路，第一步是打響品牌，在1996年其他襪子生產(chǎn)企業(yè)還在顧著走大流通的時(shí)候，它第一個(gè)力排眾議、大膽到中央電視臺(tái)，打出第一個(gè)襪業(yè)廣告，品牌知名度大幅飆升。我想看過(guò)那個(gè)廣告的人應(yīng)該都留下了深刻印象，在他們的頭腦中也不知不覺間在浪莎與襪業(yè)第一品牌畫了等號(hào)。浪莎集團(tuán)從此走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，步入可持續(xù)發(fā)展的通途。

　　品牌影響力的快速提升讓浪莎嘗到了更大甜頭，2004年宏觀調(diào)控時(shí)，靠浪莎品牌的無(wú)形資產(chǎn)就拿到了銀行貸款。十多年來(lái)，浪莎從來(lái)沒有打過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，那些當(dāng)年和浪莎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)逐漸退出了市場(chǎng)，浪莎不但活得滋潤(rùn)，并且越做越大。正如浪莎集團(tuán)總經(jīng)理翁金弟所言：“就像海爾與小天鵝，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在他們之間是不存在的。海爾品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心中建立起來(lái)，沒必要進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。所以浪莎的襪子定價(jià)1塊錢，沒企業(yè)敢定價(jià)1.1元。很多外企來(lái)義烏考察投資襪業(yè)，但看了浪莎后，就不敢登陸了。消費(fèi)者信的是浪莎這個(gè)品牌。”

　　在2006年，浪莎集團(tuán)從襪業(yè)向內(nèi)裝進(jìn)行跨越式轉(zhuǎn)型的時(shí)候，他們找到了我們這樣的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，借用我們?nèi)诤鲜嗄晷难?dú)家研發(fā)的突破式發(fā)展模型，對(duì)公司的五年發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷推廣策略進(jìn)行了一體化規(guī)劃，形成了一個(gè)具有突破性的系統(tǒng)戰(zhàn)略贏銷模型；并借助我們?cè)趦?nèi)衣行業(yè)的影響力，成功舉辦了全國(guó)大規(guī)模的招商大會(huì)，引得國(guó)內(nèi)眾多重量級(jí)的內(nèi)衣經(jīng)銷商競(jìng)折腰，達(dá)到了四兩撥千斤、低成本擴(kuò)張的效能。我們不得不為浪莎集團(tuán)高層整合資源的胸懷和眼光所折服，他們付給我們的不過(guò)是幾百萬(wàn)，收獲的卻不僅僅是上億元看得見的收益，收獲更多的是品牌等無(wú)形資產(chǎn)。

　　突破謀倍增

　　我們?cè)?jīng)為國(guó)內(nèi)很多非常有潛質(zhì)的企業(yè)提供了戰(zhàn)略突破方案，可以幫助他們快速實(shí)現(xiàn)從幾千萬(wàn)到幾億元的倍增，提供的策略都是抓住了行業(yè)的結(jié)構(gòu)性大機(jī)會(huì)，符合企業(yè)實(shí)際，無(wú)需投入很大的資金。我們將需要投入的資金和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，完全是可執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)方案，而很多企業(yè)家的思維定勢(shì)是很難撼動(dòng)的，最可怕的是他們認(rèn)為快速跨越式的發(fā)展是自己不可企及的，他們最后還是忙著去拼體力賺小錢去了，其實(shí)，賺大錢易，賺小錢難。為此，我感慨萬(wàn)千，做咨詢就是給老板找個(gè)對(duì)話的人，做好一個(gè)咨詢項(xiàng)目的第一道關(guān)就是打通老板的思維。否則，再好的策略也無(wú)法救這些企業(yè)出水火，常言說(shuō)的好，不懂自救者，上帝也無(wú)能為力的，更何況我們離上帝還很遠(yuǎn)呢？

　　在此，我不得不對(duì)浪莎集團(tuán)高層的博大胸懷發(fā)些感言，他們對(duì)我們是相當(dāng)厚道的，總是盡量多給我們一些咨詢費(fèi)用，對(duì)我們提供的策略，在確認(rèn)后，能全力配合推進(jìn)執(zhí)行，為我們掃清一切屏障。我們?yōu)槠渲邢聦訂T工提供培訓(xùn)的時(shí)候，他們也會(huì)按時(shí)、帶頭去認(rèn)真聽講、研討，那份認(rèn)真讓我們無(wú)法不全力以赴。

　　在工作之余，其隨和、隨意，也讓我們感慨中國(guó)企業(yè)家的樸實(shí)無(wú)華，對(duì)于這些億萬(wàn)富豪來(lái)說(shuō)，如果在大街、餐廳見到，單從他們的出行和穿戴是無(wú)法作出判斷的；他們是實(shí)干家，在我們一起工作的日子，一起出去吃個(gè)盒飯是常有的事。