在市場經濟競爭過程中，企業各項生產要素及產品價格時常波動。為此，我們必須對影響企業利潤的有關因素進行具體分析，以便使企業管理人員了解各個因素對企業利潤影響的敏感程度，特別是各個不利因素對企業的影響和企業能夠承受的極限，這樣能夠幫助企業管理者及時做出正確的決策。

　　所謂利潤的靈敏度分析，就是分析企業的利潤與其他各有關因素之間的變化關系。反過來講，也就是各種因素變化對企業利潤影響的程度。

　　【例】某企業生產電動自行車，其設計生產能力為年產15萬輛，目前材料供應充足，產量完全可以達到這個水平。該產品價格為每輛191.99元，單位變動成本為151元，月固定成本為122751元，預計全年固定費用為122751×12＝1473012（元）。

　　月保本點產量：122751／（191.99－151）＝2995（輛）

　　年保本點產量：2995×12＝35940（輛）

　　企業產量達到生產能力時可實現利潤：（191.99－151）×150000－1473012＝6148500－1473012＝4 675488（元）

　　分析下面，我們分別對影響企業利潤的產品價格、變動成本、固定成本以及產銷量4個因素，按上升和下降8個方面進行逐個分析，以便具體了解這些因素的變化對企業利潤的影響。

　　1.價格變化對利潤的影響

　　價格下降：在商品經濟條件下，分析價格下降對產品利潤的影響，主要是使企業管理者了解產品價格下降對企業利潤影響的敏感度，以及企業采用薄利多銷的策略提高銷售量、擴大市場占有量和確定定價的警界線等。

　　價格下降1％（產銷量按生產能力15萬臺計算）：可實現利潤＝（191.99－191.99×1％－151）×150000－1473012＝4387503（元）

　　利潤減少額＝4675488－4387503＝287985（元）

　　利潤減少百分比＝287985÷4675488＝6.16％

　　由計算可知，當產品的價格下降1個百分點時，利潤減少6.16個百分點，其影響的敏感度是較高的。

　　設價格下降時，均衡價格下降幅度為x（即利潤＝0），則：（191.99－191.99x－151）×150000－1473012＝0 x＝16.24％所以，當價格降低16.24％時，產品利潤為零；一旦價格下跌超過這個幅度，則該產品必然虧損。也就是說，在其他因素不變的情況下，價格下跌的承受能力為16.24％。

　　價格上升：價格上升對企業利潤的影響是有利的，但是，在市場經濟條件下，企業不能任意提價，因為隨意提價會影響到企業產品的市場占有率。

　　價格上升1％：可實現利潤＝（191.99＋191.99×1％－151）×150000－1473012＝4963473（元）

　　利潤增加額＝4963473－4675488＝287985（元）

　　利潤增加百分比＝287985÷4675488＝6.16％

　　價格上升1個百分點，利潤增加6.16個百分點，增加額為287985元。

　　2.單位變動成本變化對利潤的影響

　　單位變動成本在該企業里，是指單位產品的材料成本一項，所以，對單位變動成本升降對利潤影響的分析，實際上是對該企業原材料成本（價格）升降對利潤影響的分析。

　　（1）單位變動成本提高對利潤的影響單位變動成本提高1％：

　　可實現利潤＝［191.99－（151＋151×1％）］×150000－1473012＝4448988（元）

　　利潤減少額＝4675488－4448988＝226500（元）

　　利潤減少百分比＝226500÷4675488＝4.84％

　　單位變動成本提高1個百分點，利潤減少4.84個百分點，減少額為226500元。

　　單位變動成本提高，企業的承受能力：設單位變動成本提高，企業的承受能力為x，即此時利潤＝0

　　〔191.99－（151＋151x）〕×150000－1473012＝0 　x＝20.64％

　　一旦材料提價超過20.64％，企業就承受不了了，表現是該產品為虧損產品。

　　（2）單位變動成本降低對利潤的影響單位變動成本降低1％：

　　可實現利潤＝〔191.99－（151－151×1％）〕×150000－1473012＝4901988（元）

　　利潤增加額＝4901988－4675488＝226500（元）

　　利潤增加百分比＝2265000÷4675488＝4.84％

　　當單位變動成本降低1個百分點時，利潤增加4.84個百分 點，增加額為226500元，敏感程度為1∶4.84.所以，控制材料消耗，降低材料成本在企業管理中具有重要意義。

　　3.固定成本變化對利潤的影響

　　固定成本增加，不影響產品邊際貢獻，但需要更多的邊際貢獻去彌補它。

　　若固定成本增加1％，則：

　　可實現利潤＝（191.99－151）×150000－1473012（1＋1％）＝4660758（元）

　　利潤減少額＝4675488－4660758＝14730（元）

　　利潤減少百分比＝14730÷4675488＝0.32％

　　固定成本每增加1個百分點，利潤便減少0.32個百分點，減少額為14730元。

　　若固定成本減少1％，則：

　　可實現利潤＝（191.9－151）×150000－1473012（1－1％）＝4690218（元）

　　利潤增加額＝4690218－4675488＝14730（元）

　　利潤增加百分比＝14730÷4675488＝0.32％

　　固定成本每減少1個百分點，利潤增加0.32個百分點，敏感程度為1∶0.32.

　　4.產銷量變化對利潤的影響

　　（1）產銷量減少1％對利潤的影響可實現利潤＝（191.99－151）×150000（1－1％）－1473012＝4614003（元）

　　利潤減少額＝4675488－4614003＝61485（元）

　　利潤減少百分比＝61485÷4675488＝1.32％

　　產銷量下降1個百分點，利潤減少1.32個百分點，減少額為61488元，敏感程度為1∶1.32。

　　設產銷量減少警界百分比為x，此時利潤＝0，則：（191.99－151）×150000（1－x）－1473012＝0 x＝76.04％當產銷量減少超過生產能力76.04％時，則該產品為虧損產品。

　　（2）產銷量增加1個百分點時，對利潤的影響。

　　可實現利潤＝（191.99－151）×150000×（1＋1％）－1473012＝4736973（元）

　　利潤增加額＝4736973－4675488＝61485（元）

　　利潤增加百分比＝61485÷4675488＝1.32％

　　當產銷量增加1個百分點時，利潤增加1.32個百分點，敏感程度1∶1.32。從以上分析計算可知，該企業產品價格、變動成本、固定成本、產銷量對利潤影響的靈敏度分別為1∶6.16，1∶4.84，1∶0.32，1∶1.32。企業管理者掌握這些數據后，有利于其有效地管理好企業，及時地做出正確決策。