“我不在乎別人對我的看法。”面對質疑，史玉柱我行我素：“說我攪局或是打價格戰沒辦法，這就是商戰規律”。

　　提起史玉柱，人們會想到他大起大落的人生。從負債2.5億元的中國“首負”，到身家數百億元，他僅用了十年時間。史玉柱無疑是一個成功的商人，但因涉足的保健品、網游領域惹來眾議，在享受贊譽的同時，也招致謾罵不斷。有人甚至毫不客氣地指出：“史玉柱沒有道德底線，視道德為無物。”

　　網游“鲇魚”史玉柱

　　消失兩年之后，史玉柱拿著50萬資金從江南一隅起步，把“腦白金”玩得風生水起。在“腦白金”最輝煌的時候，他又果斷將“腦白金”賣掉，從段永基手里購得華夏銀行2.17%的股份，成為華夏銀行第10大股東，再從馮侖手中購得民生銀行3.11%股份，成為民生銀行第8大股東。有人為史玉柱算過一筆賬：他如果將手中的銀行股套現，將收回20億元人民幣。

　　當人們猜想著這位手持大量現金的“商業怪才”接下來會做什么的時候，這個骨灰級的游戲玩家從盛大手中挖來“英雄年代”的創作團隊，在2004年高調進入網游業。史玉柱這條產業“鲇魚”的介入，給風生水起的國內網游業帶來了很多另類特質，也成為這個行業最不安分的攪局者。

　　巨人網絡自主開發的首款網絡游戲“征途Online”一推出，就令業界同仁瞠目結舌，這款游戲的玩家人數在推出后快速飆升。在“巨人”發布會上，史玉柱宣稱“征途”同時在線人數達到152.9萬人，幾乎相當于中國一個中型城市的人口！

　　“征途”游戲進入人們的視線后，就不斷遭到討伐之聲。資深游戲評論人王樂認為“征途”肯定不能成功。“史玉柱進入網游，第一靠廣告，第二靠吸引媒體炒作。他的運作模式與腦白金一樣。”王峰則認為，史玉柱是在吹牛，并質疑其內測時的在線人數。

　　就在大家笑談史玉柱進軍網游必將失敗的時候，巨人網絡不僅敲響了美國紐交所的上市鐘，還成為在美國發行規模最大的中國民營企業，把當初不知道史玉柱為何人的朱駿擠出了行業三強。

　　有人說史玉柱是賭徒。史玉柱坦然承認：“我就是賭徒，這無所謂。什么叫賭？無法預知結果，只能憑借自我感覺做的事情都屬于賭博。”這個無所畏懼的賭徒，讓行業的所有競爭者感到了強大的壓力。“在中國，除了柳傳志這樣的元老級企業家，沒有誰會不怕史玉柱，雖然大家嘴上沒有這么說。”一位新成立的網游公司技術總監如此形容史玉柱的殺傷力。

　　在史玉柱看來，之所以進入網游業，是他覺得這個行業有市場空當兒。“我玩過很多國產網絡游戲，能讓我滿意的很少。”據一位曾在盛大任職的員工回憶，史玉柱會派人到盛大總部來買上萬元的設備，但還是覺得自己需要的設備不能如愿買到。他因此認定了國產網游市場還有很大的拓展空間。

　　史玉柱的入局，無疑為后來者打了一針興奮劑。“我們當時之所以沒有做游戲，是因為覺得這個行業市場空間不是很大。可是史玉柱一進入就超越了九城，做到了行業第三，并沖刺第二、第一。”上海暴雨信息科技有限公司董事長朱威廉對進軍網游重新煥發出了信心。

　　史玉柱的“張狂”

　　2007年11月1日，巨人網絡登陸美國紐交所，但他卻給紐約證交所出了一個難題：拒絕穿西裝出席巨人公司的上市儀式。紐約證交所從此改寫了開市歷史，史玉柱成為第一個穿運動服出席撞鐘儀式的企業家。

　　在“巨人”游戲發布會現場，史玉柱仍舊以一襲白色運動裝亮相。坐在主席臺上，他時而對準壺嘴品品茶，時而點燃手中的香煙。有時說完話，還會不自覺地摸摸自己近似光溜的腦袋，露出大男孩般壞壞的笑容。

　　對于“巨人”的預期目標，史玉柱表示：“公測后的12~18個月內要達到百萬人同時在線。”在發布會上，史玉柱又出狂言：巨人我打90分，征途打85分，魔獸、天龍八部、誅仙60分左右，其他的游戲全部不合格！“當史玉柱當著眾多媒體的面出此狂言時，巨人總裁劉偉也禁不住連連搖頭。

　　“史玉柱的這種張狂的個性，做事情不惜一切，力求成功的霸氣是我非常欣賞的。這也是史玉柱成功的一個重要因素。”朱威廉告訴記者，“巨人憑借一款網游，就成為國內市值最高的游戲公司，其創新之處在于對游戲用戶心理的理解，以及產品的研發能力，而不僅僅是外界普遍認為的依靠其多年從事營銷的經驗。”

　　史玉柱被業界譽為把握玩家心態的大師，這個“大師”的美譽來自史玉柱對網絡游戲的執著和熱愛，他會親自去體驗玩家的痛楚，改進游戲。做“征途”時，與史玉柱聊過天的玩家有300多人，談話時間至少在半個小時以上。

　　史玉柱這種偏執的個性，使他做起事來非常瘋狂。他瘋狂地玩游戲，玩“傳奇”時花5萬元就為了買一件武器。自己做“征途”時，每天十幾個小時泡在游戲里，連吃飯都顧不上。四通集團董事長段永基讓他去做體育鍛煉，他說自己每天都騎馬騎四個小時——在游戲里。

　　在2007年軟銀賽富的投資年會上，軟銀賽富首席合伙人閻焱說：“史玉柱是一個晚上10點上班，早上8點下班的首席執行官。”史玉柱的勤奮，幾乎到了偏執的地步。巨人開發的每一款游戲，他都會很認真地去體驗，找游戲的漏洞、缺陷，以及不合理的設計。據說公司的游戲開發人員，經常會在半夜三四點鐘的時候，被史玉柱叫醒去修正游戲的缺陷。

　　對于爭議，史玉柱這樣認為：“我干啥都有爭議，連還錢都有爭議。我已不太在乎這些，只是感覺太冤了。”

　　史玉柱這樣評價自己：“我沒有蔑視規則，只是創造規則。”此次“巨人”游戲的推出，始于史玉柱不滿于“征途”7∶3的男女玩家比例。他要通過一款新游戲的打造。拓展女玩家市場。這恐怕又會引起業界爭議和效仿。

　　解析巨人DNA

　　金山前總裁雷軍總結出“征途”成功的三大因素：成熟的產品、成熟的團隊、成熟的運作。“我絲毫不懷疑，未來一兩年還會有新的巨人這樣的公司出現。”唐駿這樣告訴《新財經》記者。

　　不過，更多業內人士卻認為，巨人公司擁有不可復制的DNA.“這不會成為一個普遍現象。巨人只是一個特例，他的成功與史玉柱本人獨特的經歷有很大關系。”騰訊互動娛樂業務系統執行副總裁任宇昕指出，史玉柱和他的團隊有很多營銷經驗積累，而且正好趕上了2005年中國網游市場從收費轉向免費這個“千載難逢”的機會。

　　巨人網絡憑借一款游戲就成功海外上市，營銷是其成功的重要原因之一。“史玉柱的游戲我不會打高分，但是他的營銷策劃我會打一個高分，史玉柱做游戲就是在做‘腦白金’。”朱威廉表示。

　　1998年至2003年的五年間，“腦白金”、“黃金搭檔”的銷售額達到了10多億元，史玉柱再次營造出一個中國企業的營銷神話。大起大落的創業經歷，使他和他的巨人都在蛻變中成長，也成為他轉入網游業的寶貴積淀。

　　“只要需要，我們可以一夜之間在全國5萬個網吧刊登征途網絡的廣告。”史玉柱如此說。保健品的市場拓展策略被他引入了“征途”的網絡拓展中，史玉柱密布的營銷網擴展到了中國的二三線城市，他以“農村包圍城市”的方式，讓這一網絡覆蓋了全國近12萬家零售店。在二三級城市，“征途”的廣告顯得尤其醒目。

　　在巨人集團，劉偉親自負責的巨人營銷團隊，也是保障業務增長的一個關鍵因素。目前這個團隊已達2500人，長期活躍在三、四級城市甚至是鄉鎮市場，在市場末端與玩家近距離接觸。劉偉對自己的營銷團隊頗感自豪，因為繼承了保健品的營銷經驗，巨人營銷團隊是行業內最優秀的。她認為，巨人營銷沒有秘密，卻很難復制。“沒有十年八年，建立不起這么一個團隊。”

　　“復制史玉柱模式，只有死路一條。”暴雨網絡科技公司首席信息官金凡如是說。