一直以作秀、另類為搜狐作代言的張朝陽在沉寂了好一段時間以后，近日，又頻繁現身于各類媒體。

　　可以理解，作為2008年北京奧運會唯一的互聯網內容服務贊助商，如何做好奧運營銷是張朝陽和搜狐的頭等大事。

　　從約到訪，三個月，張朝陽終于有時間與《新財經》記者面對面。

　　他的做派依舊：愿意說的，想著法兒讓你知道；不想讓你知道的，怎么追問，他都繞道走。

　　畢竟，張朝陽還是張朝陽，耍著“太極”，跳著“狐步”，奉行著自己的一套生存法則。

　　2008年1月11日，搜狐大擺十歲“生日宴”，主人張朝陽身著灰色西服，比往常精神許多。1998~2008，是搜狐的十年，更是張朝陽的十年。

　　穿慣了休閑服的張朝陽似乎不太習慣西裝革履的裝扮，“西服，一年也就穿這一次。”他一邊說，一邊從胸前掏出金黃色的領帶，接著說，“這個也是一年見一次光。”

　　雖然身著筆挺的西裝，但屁股一落沙發，張朝陽即表現出他那招牌式的神態和坐姿，半躺著斜靠在沙發上，略帶狐疑的眼神。

　　坐定后，張朝陽開始說道。記者試圖在交流中剖析這個外表看似不羈，內心實則狂熱的網絡“狐人”。

　　覓食篇：拿別人的錢賭自己的明天

　　十二年前，一個年輕人拖著疲憊的身體，乘坐地鐵越過查爾斯河，來到波士頓政府中心，注冊了一個公司，叫愛特信（Internet Technologies China，搜狐的前身）。一年半以后，愛特信推出了搜狐這樣一個戰略性產品；兩年后，也就是1998年，愛特信正式更名為搜狐。自此，這個年輕人開始了“與狐共舞”的日子。

　　這個年輕人就是張朝陽。當年的他并沒有錢成立公司，但是，他說服了美國麻省理工學院（MIT）媒體實驗室主任尼葛洛龐帝和美國風險投資家愛德華。羅伯特，融到了第一筆資金，計22萬美元。他成為拿著美元回到國內做互聯網的第一人，此時是1996年。

　　然而，第一筆資金到1997年年中就消耗殆盡，如果再不抓緊籌糧，這個剛出現的互聯網之狐，將面臨一個難熬的冬天。對于這一段，張朝陽記憶很深刻。

　　很顯然，張朝陽的第一筆融資摻雜著私交的感情成分。在當時，中國互聯網的故事遠沒有今天這么豐富精彩，況且美國的風險投資人根本不相信遠在大洋彼岸的中國創業者。可想而知，張朝陽的第二筆融資該有多難。

　　據張朝陽回憶，為了給投資人打電話，他曾經在美國大街上的公用電話亭排隊。他甚至還嘗到過被投資人趕出辦公室的狼狽滋味。

　　幾乎是山窮水盡時，羅伯特和尼葛洛龐帝又一次幫了他。在他們的引薦下，張朝陽接觸到了美國一批重量級投資人，資本的先知先覺，使他終于贏得“美人”歸。1998年4月，搜狐獲得包括英特爾、道瓊斯、晨興公司、IDG等投資者在內的第二筆風險投資。

　　為什么當時對互聯網前景這么篤定？張朝陽表示，網絡經濟的發展有其內在規律，歐、美、日本等發達國家網絡產業的成長軌跡是中國互聯網發展的一面鏡子。也正是這面鏡子，成就了丁磊、王志東、張朝陽等第一批吃螃蟹的新經濟貴族，也使他們成為中國網絡產業的開創者和成功楷模。

　　有了“糧草”，搜狐迅速從中國首家大型分類查詢搜索引擎，發展成為綜合門戶網站。

　　聯姻篇：整合他人壯大自己

　　狐貍漸漸成年，需要結交伴侶，與自己共患難，并壯大家族。

　　有這樣一則故事：狐貍在海灘上游蕩，看見海豚躍出水面，便勸它與自己結為同盟，說它們會是一對最好的搭檔，因為一個是海洋動物之王，一個是陸地獸中之靈。海豚高興地答應了。不久，狐貍和獵狗展開了一場生死搏殺，它請求海豚助一臂之力。盡管海豚想出海助戰，但心有余而力不足。這樣的聯盟注定要失敗，原因在于聯盟者只考慮到強強聯手，卻忽略了雙方的匹配度。

　　尋找到合適的配偶，是擁有美滿婚姻的前提，人類繁衍如此，企業發展亦如此。

　　2000年，搜狐在全球網絡泡沫破滅前夕登陸納斯達克，其業績在2000年CNNIC（中國互聯網絡信息中心）中報中首次超過網易，躍居十大影響力網站的第二名。但在三大門戶網站里，搜狐的地位著實有些尷尬。新浪有新聞，網易有社區、聊天室，搜狐有什么？在人們的印象中，搜狐似乎除了擁有一個具備高超作秀能力的張朝陽之外，別無所長。

　　就在業內對搜狐股價跌破5美元“評頭論足”，猜想搜狐是否將淪落到被網絡巨頭收購的命運時，搜狐出現了峰回路轉的局面。通過一系列并購，張朝陽調整和擴展了業務，給自己的網絡之狐一個全新的定位。

　　上市當年，搜狐以3000萬美元收購ChinaRen（中國人網站），后者在CNNIC十大網站中排名第九，從規模和影響看，這在當時算得上是中國互聯網的一次重量級并購。時隔三年，2003年11月，搜狐宣布收購中國最大的網游網站17173.com以及北京最具影響力的房地產網站焦點房產網（focus.cn）。毫無疑問，網游和房地產是搜狐的弱項，17173.com和焦點房產網（focus.cn）在細分用戶群的基礎上提供了最專業的資訊和論壇，這與搜狐有著很強的互補性。

　　自此，搜狐從單一門戶走向矩陣門戶，形成擁有四大主體的網絡資產架構，分別為國內最大門戶網站——Sohu.com；最大的年輕人門戶網站——ChinaRen.com；最大的游戲門戶網站——17173.com；最具影響力的房地產門戶網站——Focus.cn.現在看來，張朝陽的兼并思路是成功的。在選擇并購對象時，他首先審視了自身的缺失和不足，有針對性地選擇并購對象，然后，扎堆壯大，一起成長。

　　打斗篇：以其人之道還治其人之身

　　狐貍是自然界中最聰明的動物之一，狡猾的狐貍善于借力，很少自己出手。

　　有這樣一則寓言故事：獅子生病了，動物們都去問候，只有狐貍遲遲未到。狼便趁機在獅子面前誣陷狐貍，說狐貍膽大包天，藐視大王，居然不來問候。就在此時，狐貍進來了。獅子一見狐貍便怒吼起來，狐貍非常冷靜，反問道：“在所有向大王問候的動物中，有誰像我這樣忠誠，為您四處奔走，遍訪名醫，尋找妙方呢？”獅子讓狐貍交出藥方。狐貍說：“將狼的皮活剝下，趁熱裹在身上……”

　　這就是狐貍的智慧，終以其人之道還治其人之身。

　　2008年是中國的奧運年，也是搜狐的奧運年。作為奧運會獨家互聯網贊助商，搜狐一舉獲得了大量奧運賽事核心傳播資源，比如奧運會網絡媒體獨家采訪權等。紛爭也因此而起。但張朝陽依舊口氣強硬，“按照規定，任何打著奧運五環標志的互聯網廣告，都只能在搜狐網發布。”話雖如此，眼瞅著對手們聯盟結義，張朝陽也沒閑著。他沒有一味地將寶壓在監管機構身上，而是同樣采取了聯盟戰略。搜狐與華奧星空、央視國際結為戰略合作伙伴關系，并綁定國內大批都市媒體與數百家電臺。兩軍對陣，開打賽前口水戰。

　　隨著奧運會的臨近，細心的人發現，一度強悍的搜狐突然安靜了許多，“光靠在媒體上打口水仗，是不管用的。奧運來的時候，老百姓想的是‘我要看奧運’，早忘了什么聯盟不聯盟的事情。因此，能不能提供好的奧運報道才更重要。我們要培養億萬網友‘看奧運，上搜狐’的習慣，而且要讓他們上得滿意。”張朝陽進一步闡述，搜狐并非只是個單一的產品提供者，作為一個平臺，它更多的是奧運服務的提供者。搜狐要將與奧運相關的產品、技術、內容以及活動等各個方面整合后進行立體營銷，進而全面推廣提升搜狐的品牌影響力，“搜狐要通過好的產品、好的技術，保證人們上搜狐看得更好。他們因為奧運而關注搜狐，習慣上搜狐，并將這個習慣延續。這是一個有機鏈。奧運給了搜狐全面提升技術和產品的機會，同時也促進了團隊建設。這些是競爭對手很難復制的。”

　　對于奧運贊助商而言，奧運實際上是一種營銷資源，而如何像可口可樂、阿迪達斯等國際知名品牌一樣，利用好這個資源，是所有中國奧運贊助企業的一堂必修課。

　　古人云，兩軍相逢勇者勝。而在現代商戰中，應該是兩軍對壘智者勝。狐的生存法則，不知道是否給了鐘情于“狐”的張朝陽以“靈”的啟示，但他“狐行狐步”地一路走來，卻成就了中國互聯網產業中的一道別樣風景。

　　記者手記

　　王石曾這樣評價張朝陽，“我登山只是自己的愛好，是生活的一部分，和萬科無關。不像喜歡作秀的搜狐掌門人張朝陽，無論是在天安門廣場上玩滑板，登珠峰，還是半裸著上時尚雜志的封面，都能想到為企業‘省廣告費’。”

　　西方著名智者葛拉西安曾說“不能披獅皮，就披狐皮”。披狐皮干什么，簡言之，就是用智慧去生活。意大利近代著名政治思想家馬基雅維利又說：“君主必須是一頭狐貍以便認識陷阱，同時又必須是一頭獅子，以便使豺狼驚駭。”

　　在張朝陽身上，我們更多看到的是他狐一般的狡黠和智慧。比如借資創業，比如為了正業而不務正業，比如特立獨行，我行我素。狐游行于猛獸之間而得以生存，張朝陽可以說是深悟其道。自然界中的競爭法則，成就了動物之狐，也成就了網絡之“狐”—張朝陽。

　　張朝陽的“快樂號”

　　張朝陽是中國企業家群落中唯一擁有私人游艇的人，他的游艇取名“快樂號”，長22米，是中國最大的私人游艇。張朝陽的游艇品牌Sunseeker是僅次于意大利Riva和WALLY的全球第三大奢侈豪華游艇品牌。

　　張朝陽買游艇除了為享受之外，更多是為了引起注意力的炫耀。他曾坦誠地表示，“虛榮一直是人類無法克服的東西，這是動物的本能，你根本無法回避它。就如同這艘船，如果它不是中國最豪華的，那對我來說意義可能就失去了很多。我承認這里有炫耀的成分，但更重要的是，我可以憑著它獲得一種更好的生活方式。它能讓我感到被肯定、被接受。”

　　搜狐、新浪奧運報道比拼

　　搜狐奧運報道規劃：

　　1、持有近100張采訪證，300人現場報道奧運會，700人采編團隊，覆蓋整個奧林匹克區域及奧運28大項302小項賽事現場；是賽時唯一獲準進駐奧運村的網絡報道團隊。

　　2、在媒體聯盟方面，與新華社體育專線獨家合作，與包括中央電視臺、北京電視臺等全國10多家衛視、35家主流平面媒體、80家國內、外華語電臺結為奧運媒體聯盟，與世界各國和地區奧委會及《體育新報》、《體育畫報》、歐洲體育等媒體合作。

　　3、獨家網絡視頻訪談奪金運動員；并全面覆蓋全部中國體育代表團、運動隊、奧運冠軍資源；唯一獲準在賽場內進行視頻拍攝的網絡媒體。

　　4、全面對接Info系統：比分直播至少領先其他網站60秒。

　　5、擁有中國所有頂級運動員個人官方網站及博客。

　　6、搜狐5大語種整合4大資源。

　　新浪奧運報道規劃：

　　1、將至少拿到15張采訪證，可通行任何場地；在鳥巢旁搭報道棚，前方、后方新聞中心450人的專業報道團隊。

　　2、在媒體聯盟方面，新浪與40余家網絡媒體、16家省級權威平面媒體、9家電視臺分別結成奧運報道聯盟，新浪同時還與《體壇周報》和《足球報》以及國際三大通訊社—法新社、美聯社和路透社建立了緊密戰略合作關系，締造媒體聯盟平臺。

　　3、圖片方面，與GETTY IMAGES、北京奧組委的官方圖片社、TWI等眾多世界著名新聞及權威體育機構達成伙伴關系。

　　4、與中國排球協會、中國網球協會、國家體育總局水上運動管理中心等3大運動協會達成戰略合作伙伴關系，該3大運動中心管轄下的13支國家運動隊將指定新浪作為優先信息發布平臺，對其奧運戰況、選手信息、獲獎感言等進行第一時間報道。

　　5、漢、英、法、德、西班牙、阿拉伯6種語言版本的新浪奧運站，體育名人博客資源。

　　6、新浪為2008奧運準備了3大“秘密武器”，將在合適的時機予以公布。