如果有一天自己也做不下去了，該怎么辦？對此，小曼還沒有細想。

　　小曼是北京某大型地產(chǎn)經(jīng)紀公司的經(jīng)紀人，今年5月剛剛從學校畢業(yè)。從6月到8月，僅僅三個月時間，小曼看著一批又一批同事來了，然后，又很快離開。而她，還在堅持著。

　　新人中唯一的留任者

　　開始，小曼在農(nóng)大南路附近的一家門店工作。整個6月，門店都冷冷清清。雖然她只談成了幾個租單，但相比同期入職的幾個同事的零業(yè)績，這已經(jīng)是很好的成績了。6月20日，小曼隨門店經(jīng)理一起調(diào)入公司的區(qū)域總店。“沒辦法，那家店的生意不行，快要關(guān)門了，我是因為業(yè)績好才被調(diào)到總店的。”小曼說。

　　中介，就是找賣家，找買家，然后把雙方撮合到一起。平日里，小曼的主要工作就是不停地打電話、接電話，還有就是到各大房產(chǎn)網(wǎng)站的論壇上發(fā)帖。到7月底，小曼一共做成了兩個買單，第一單的房源是打電話打出來的，第二單的房源是發(fā)帖求來的。談起這兩單交易，小曼用了“幸運”二字。因為兩個買家都急著要買房，而恰好她找到了房源。

　　小曼說：“我現(xiàn)在每天的工作就是不斷給客戶洗腦。對賣家說，你看行情這么不好，房價很可能要跌，還不趕快賣了算了，然后乘機砍價。”許多客戶在他們的游說中動搖了，壓低了要價。

　　小曼工作很勤奮，也很辛苦，但收獲甚少。眼看著8月又過去了，小曼所在的小組卻還沒有業(yè)績，僅有的一單還是7月29日成交的，就當成8月的業(yè)績報上去了，而且這單交易只有8000元的傭金。

　　自6月份正式入行以來，三個月內(nèi)小曼一共做成了2個買單，而這樣的業(yè)績在同事里已經(jīng)算是不錯的了。跟小曼一起入職的共有7人，現(xiàn)在只剩下她一個了，其他人離職都是因為沒有業(yè)績。小曼調(diào)到總店的這兩個月，不斷有新人入職，但是大部分都走了。“我們經(jīng)理說，這一行流動性就是這么大，大部分人都做不到半年。”

　　如果有一天自己也做不下去了，該怎么辦？對此，小曼還沒有細想。

　　中介也無奈：客戶一鬧騰，就打折

　　談起前兩年的市場，坐在小曼旁邊的老經(jīng)紀人夏先生很懷念：“前兩年生意太好做了！一套房子，一兩天之內(nèi)就有十幾個客戶要看，搶著買，約在前面的才能買得到。”

　　而現(xiàn)在，一打電話，不是賣家說不甘心賤賣自己的房，就是買家說房價要跌了，再等等。

　　市場低迷，地產(chǎn)中介之間的競爭卻更加激烈了。小曼所在的公司，傭金提取比例是3%，而很多小公司收取傭金的比例比較低，如果客戶提要求，還能夠打折。同樣是成交100萬元的房子，小曼的公司要收取買家3萬元的傭金，很多小公司則只收1萬元。小曼說，客戶動輒就要求打折，公司也無可奈何。

　　小曼做成的第一筆買單，就遇到這樣的情況。6月份，小曼打電話找到一個客戶，是清華大學的退休老師，她要賣掉現(xiàn)在住的房子，然后在同一個小區(qū)另買一套。買、賣房同時進行，為了賣一個好價錢，老太太把自己的房子同時掛到了幾個中介公司，包括小曼的公司，同時，她還委托小曼幫她找房子。巧了，沒幾天，小曼拿到了一套房。老太太一看就喜歡上了，當即簽約，并付全款買下。

　　正在小曼高興的時候，老太太卻找到公司，口口聲聲說公司坑她。原來，其他中介公司已經(jīng)把老太太的房子賣出去了，那家公司收取的傭金只有交易額的1.8%，而她在小曼的公司買房子，傭金卻是3%.老太太天天來公司要求打折。最終，公司還是讓步，只收了她交易額1.8%的傭金。