“做中國的‘高盛’。”是陳宏放出的豪言。他帶領剛成立三年的漢能投資公司，開始跟有百年歷史的高盛、摩根士丹利等國外投行巨頭叫板
漢能投資公司成立僅三年，而其完成的一系列投融資項目一度引起業界轟動：為框架傳媒完成分眾媒體對其1.83億美元的收購、幫助千橡集團完成4800萬美元的第三輪融資、為中軟國際集團（HK：8216）贏得戰略性投資3500萬美元……七月流火，《新財經》記者在位于CBD中心地帶的富爾大廈三層——漢能北京辦公室采訪了漢能的締造者陳宏。
面對陳宏，你很難把他跟一個計算機博士聯系在一起。計算機博士給人的木訥、學究氣很難在陳宏身上尋覓。他雙目炯炯有神，說起話來激情四溢——彰顯著一個資本高手的智慧和交際能力。
鐘情創業
“我人生的轉變其實挺大的。”陳宏自我總結道，“我最早是個工程師，逐漸變成一個創業者，之后是一個努力的職業經理人。改變是我不斷追求的東西，我的理想就是創業。”這可以說是他職業生涯的真實寫照，創業不止、屢創屢賣是他的風格，這既滿足了他創業的理想，同時讓他賺得盆盈缽滿，也在無形間成就了一個職業的資本高手。
1994年，在全球商業性互聯網接入服務剛起步時，懷揣著紐約大學計算機博士學位的陳宏來到硅谷成立了一家網絡服務公司（ISP）AIMnet，公司的迅速成長使得陳宏從Vertex Management獲得了第一筆風險投資200萬美元。AIMnet很快便躋身北加州網絡服務商的前三位。在ISP開始整合的1997年，陳宏以1000萬美元的價格將其賣給了Verio.出售AIMnet后，陳宏很快在國際網絡漫游上看到了機會，1997年，陳宏成立了Gric，向全球客戶提供接駁上網服務——用戶不必受限于單家ISP的服務范圍，可以同一賬號在任何地方接駁上網。隨著美國AT&T以及日本NTT、中國電信、中國聯通、中國移動等大的網絡服務商加入他的國際漫游聯盟，Gric的業務實現了飛躍。1999年12月，Gric登陸納斯達克，市值曾一度高達15億美元，是當時中國人在美國創辦的最大的公司。
很多人說陳宏的性格很適合做投資銀行，因為他善于跟人打交道，能和共事者或者朋友融洽相處。而陳宏也在他自己認為時機成熟時，開始了自己事業的新起點。2003年2月，陳宏辭去Gric的CEO僅保留董事長一職。4月，漢能投資集團同時在美國加州和北京注冊成立，專門提供高科技領域的融資收購顧問服務，而且每年做一到兩個直接投資項目。
資本高手的嬗變
記者印象
陳宏是個精力充沛的人，他說自己是個很愛折騰的人，始終保持著濃濃的創業激情。陳宏現在身兼GRIC董事長、漢能投資集團董事長兼CEO、華源科學技術協會會長等三職。而他的妻子也親手創辦了愛盛科技（Aicent）并擔任CEO.他把年僅16歲的女兒送到世界知名的投資銀行摩根士丹利實習。功成名就的陳宏，親手創造并生活在這種濃濃的創業氛圍中，給記者的感覺是，創業結果似乎并不重要，一直保持一顆創業的進取之心，才是最難得的。陳宏的辦公桌上很整潔，兩個相框、一臺電腦、一個電話，相框中的家人讓他們即使遠隔千里，也能感到彼此間鼓勵和支持的目光。
記者手記
陳宏確實很忙，采訪期間，先后有新加坡分公司的經理、神州數碼的郭為的到訪，讓我們的采訪不得不提前結束，不知道這些會晤是否又會碰撞出新的火花。祝愿陳宏這個愛做夢的人能夢想成真，中國投行的高盛夢不再遙不可及。
陳宏坦言：“很早以前沒想過成為投資家，我跟田溯寧是好朋友，我們在性格上也很像。我當時去美國創業時，不是為了賺錢，是想證明中國人也可以做國際化的企業。因為當時的中國人只被看做是很好的廚師或工程師，升遷的機會很少，真正創辦國際化公司的更少。”
讓陳宏至今記憶猶新的是上世紀90年代后期，中國科技部去美國訪問，當時陳宏是中華專業人士協會的亞洲會長，科技部讓協會安排去見一些美國相關領域的人士。這卻讓陳宏犯了難，因為找不到合適的人，也沒有相應的關系，后來好不容易找到了美國銀行的一個副總，跟科技部的人見了一面，而在美國銀行副總只是個中級職位。這更堅定了陳宏讓中國的企業進入主流的想法，要創業建公司，改變國人的形象。于是他做起了企業，并一直做到納斯達克上市。
善于交際的性格使得陳宏在華人和美國IT圈如魚得水。1994年，陳宏成立了華源科技協會并任會長。這個協會是個華人企業家組織，還幫助中國企業上市，現已成為中國企業走向世界的一座橋梁。讓他津津樂道的是每年一次的“數字中國高峰論壇”，陳宏拿起今年“數字中國高峰論壇”的相框給記者看，楊元慶、李彥宏、李東生、田溯寧、丁健、郭為等國內知名IT公司老總一一映入眼簾。陳宏組織這些IT圈老總們一起溝通、娛樂、打高爾夫球。馬云的阿里巴巴和雅虎的并購就是在這些老總們打球時發生的。陳宏告訴記者，這個協會中的人物都是重量級的，很多投資銀行機構為了擠進這個圈子，不惜投入重金。
“考慮做投行，是基于Gric上市遇到的一點波折”，陳宏坦言。在Gric即將向美國證券委員會（SEC）遞交上市申請表時，協助Gric上市的投資銀行高盛因業務繁忙一度希望Gric推后一季度上市。對于當時非常需要錢的陳宏來說，即使推后一個月的損失都是無法估量的，直到朋友介紹加拿大皇家商業銀行（CIBC），Gric才得以在網絡泡沫前順利上市。“這個波折讓我認識到有一批中國大陸留學生能占據硅谷銀行家、分析師和資金管理人的位置是多么重要。”陳宏感慨，“中國的經濟正成為世界焦點，中國需要也一定會有一個自己的跨境投資銀行和投資基金管理公司。”
整合媒體小試牛刀
陳宏曾經把自己的公司做到納斯達克上市，他創業過、買過公司、賣過公司、融過資，過去的十年基本都在跟投資銀行打交道，這讓他在與譚智合作操作框架傳媒時積累了不少經驗。對此，陳宏謙虛地說，“我覺得幫助框架傳媒以1.8億美元賣給分眾傳媒這個項目之所以成功，運氣占了很大成分。”
陳宏以自己的經驗發現，把某個領域的領頭公司進行整合，收益會成倍放大。中國以前沒有這樣的投資觀念，大部分是投資銀行找好的公司，希望投的公司越干凈越好，而像框架傳媒這樣不夠完善健全的公司，一般投行是不會去關注的。而陳宏認為，在一個分散式非主導的市場中，每個加在一起的價值遠遠低于把它們整合起來所體現的價值。分眾、聚眾、框架三家公司，如果單獨上市，不可避免地會成為競爭對手，殺得要死要活的，毛利會降低很多，三家加起來市值有10億美元就不錯了；而通過漢能的整合，現在市值已達35億美元。
在選擇企業時，領導的執行力是陳宏非常看重的，他說：“企業領導要有明確的目標和能力，譚智就是這樣的人，說話說重點、簡單明了。而且他非常有親和力，員工愿意和他一起奮斗。所以，當時進入框架傳媒后，漢能又附加了17%的股權，陳宏不無得意地說：”我們的投資標準很簡單，就是希望在我們幫助下，使客戶成為自己領域中的第一名。比如框架傳媒在一系列動作后，很快擁有了中國主要城市90%以上的電梯平面媒體資源。此次分眾收購框架，漢能獲得的投資回報率在20倍以上。“
在繼媒體整合的小試牛刀之后，千橡獲得來自以General Atlantic（GA） 為首的國際知名私人資本和風險投資機構共計4800萬美元的投資也是陳宏的得意之作。漢能的特色在于用“兩條腿”走路，一方面直接投資，另一方面開展投資銀行服務，并將兩者很好地融合。也因為如此，漢能對初創企業沒有興趣，大多選擇在企業發展成熟的時候介入。
投行的中國夢
陳宏一直以來都認為中國國家強大了，必然要有中國人自己的跨國投資銀行。陳宏說：“美國以前也沒有自己的投資銀行，歐洲的如瑞士銀行等占主導，控制主要的市場。當美國經濟發展到一定程度、企業有走向國際的需求時，國際化的投資銀行也就應運而生了，如高盛、摩根士丹利、GP摩根、花旗集團、美林、雷曼兄弟等。按照高盛的預測，未來中國的GDP大概要占到世界的28%，到那時中國的企業一定是遍布世界各地，聯想、華為、TCL等現在都已經出去了，而這種趨勢越來越明顯。所以，中國人的投資銀行也一定會壯大。”
陳宏真正開始做投行是2003年。他不想做一個簡單的投資銀行。“就十幾個人，做完一個投資再投下一個，十年后可能還是十個人。”這不是陳宏想要的。三年前他剛開始做漢能的時候，包括好朋友、家人基本上都不看好。以創業為理想的陳宏，此次創業的方向是金融。而金融行業創業者很少，原因是成功的幾率太低。但是陳宏卻認為：“做一個事情不可能大家都做成功了你再去做，那就太晚了。太早了也可能是個犧牲者，而當時我認為時機已到。我在做華源科技協會的時候，很多的美國CEO都會問我中國的戰略，就明顯感到中美之間的交流會越來越多，而國內的投行現在發展還比較落后，做國際投行業務真是有些困難。而我想來改變，因為一定要有中國人出來改變這個，否則永遠改變不了。”陳宏對記者說，“作為一個創業者，你一定要相信你所做的東西。”
現在中國最大的投資銀行主要做中國的證券公司和中國國有企業的首次公開募股（IPO），并不正面跟國外大公司交鋒。漢能已經談成功的幾個案子的競爭對手都是國外大投行，基本都在TMT領域，那是漢能所擅長的領域。陳宏介紹說：“中國有很多這樣的投資機會，這不是一般投資銀行所喜歡的，但卻是漢能所做的。像凱雷花了3億美元收購徐工，新僑收購深發展股權的案子中國投行很難做到，但是漢能有能力去做，我們愿意去投資大集團，和國外的投行競爭。”
陳宏發現企業對于投資銀行的接受和認可度方面，目前國內企業遠不如國外企業，他說，“我們去和公司談合作，往往比較容易說服美國公司，國內公司反而不好說服。所以，我們就會先代表美國的公司把項目做成，因為美國市值很大的公司都相信我們，反過來再做中國公司的工作就好做些了。希望通過我們的努力，讓更多的中國公司認識漢能，讓中國的投資銀行幫助中國企業。”
三年多來，中國越來越多的企業家逐漸認識到投資銀行在企業增值過程中的重要性，從而愿意跟投資銀行合作，這將給中國很多行業提供機會，促進新的投資銀行發展起來。所以，漢能的出現，給中國新型的投資銀行的興起提供了一些經驗和機會。陳宏說：“因為我有著一定的歷史使命感，所以，工作的過程充滿樂趣，一點兒不覺得辛苦！”
