亞運前夕全城商業地產爆發式投放，專家建議政府應重視對廣州商業的整體規劃

　　白云新城商圈、珠江新城商圈、天河商圈、火車東站商圈……亞運前夕，廣州將有近120萬平方米的商業面積集中投入使用。這個數字甚至超過了廣州前五年商業新建面積的總和，伴隨而來的則是廣州商業首次面臨招商難困境

　　現狀 商場要看供應商臉色

　　一年前，在珠江新城在建的一家購物中心曾經高調地向媒體宣布將打造“匯集國際時尚、領世界潮流”的大型都市型購物中心。但是，其在隨后的招商過程中屢屢碰壁，到現在，這個購物中心仍沒有完成招商，而且連定位也沒有明確。

　　在荔灣區的一家購物中心，也是由于招商的問題，近幾個月以來屢次傳出簽約風聲，卻屢次泡湯。據悉，負責該購物中心招商的公司已經換了幾家。

　　位于農林下路的美東百貨，原來定位高端，但是因為招商難，定位一再修改，最終變成日韓百貨，走年輕人路線。

　　“現在好的品牌商進場，一般都要求壓低租金，或者要求開發商出裝修費，甚至要求零保底租金。一年前，他們可不敢這樣跟開發商（或者“二房東”）叫板。”一位多年研究廣州商業的專業人士向記者透露。

　　癥結1 供應量爆發式增長

　　據業內人士分析，廣州商業首現招商難，首要原因就是供應量爆炸式增長。金融危機下，國家為了推動經濟發展出臺了一系列鼓勵政策，再加上廣州迎亞運的驟然發熱，令廣州商業開發項目從去年底開始呈現雨后春筍之勢。

　　據了解，隨著太古匯、萬菱匯、東方寶泰、時尚天河商業廣場、1836廣州首家女性主題購物中心的相繼開業，僅天河商圈的規模在2010年亞運會之前就將增加一倍。除此之外，珠江新城的多個大型商業項目也將陸續推出市場，西塔、獵德商業項目、高德置地廣場等已經落成或即將落成。

　　1月26日，廣州市經貿部門有關負責人向記者透露，2010年內，廣州零售業態新建成面積將超過120萬平方米，總投資超過180億元，這甚至超過了廣州前五年新建商業面積的總和。

　　癥結2 大賣場缺乏吸引力

　　廣州商業面積激增，開發商們希望資金回報，于是都沖著好的品牌出擊。可是，這卻進一步加劇了招商難。

　　“對國際一線品牌來講，廣州從來就不是他們首要選擇的落腳城市。”第一商業網總裁黃華軍表示，首先，與廣州人的消費理念“重吃不重穿”有關，因為廣州氣候四季不分，大衣、皮靴等根本賣不出去；其次，廣州離香港近，很多高端消費被香港分流，不是說在廣州高端品牌沒有市場，而是遠遠不如其它城市。“你看，北京、上海甚至成都都引進了GUCCI，但是廣州依然是空白。”黃華軍說。

　　此外，更大的困難來自國際一線品牌的代理制。記者調查發現，路易威登、GUCCI等國際頂尖品牌在中國市場拓展，除了在北京個別旗艦店由歐洲總部直接投資外，其余多是代理商開設的品牌專賣店，因此是否在廣州開店，中國代理商擁有絕對的話事權。而且，國際一線品牌給出的分成扣點一般在12%左右，比一般百貨收取的20%左右的扣點要低得多，代理商在廣州開店無利可圖。

　　廣州的商業不僅被高端品牌挑剔，還不得不面臨中低端品牌渠道變革帶來的沖擊。有服裝品牌經銷商透露，由于廣州百貨長期形成的聯營扣點機制，使得品牌商逐漸失去了進入百貨的熱情，轉而向自建門店發展。

　　癥結3 同質化造成低利潤

　　廣州的在建、新建的商家四處出擊尋找合適的品牌商，但是國際一線的品牌難以招攬，中端品牌一部分開始轉向自建渠道，愿意被“招安”的品牌越來越有限，越來越相似，帶來的影響則是同質化導致利潤下降。

　　吉之島廣東公司總經理三浦隆司日前表示，在廣州連續開出的新店中，80%以上的商品和商鋪組合是相同的，在其他的百貨公司，這種現象更加嚴重。記者在天河區新開的一家小型購物中心了解到，只有一個品牌是最新進入廣州的，還是同時進入廣州三家商場。

　　同質化帶來的后果，已經在百貨行業內顯現。有關數據顯示，2009年上半年國內十多家百貨類上市公司雖然多數實現營收增長，但過半企業的凈利潤卻出現明顯下滑，最嚴重的甚至創下10年以來新低。

　　“廣州一家知名百貨商場2009年的利潤下降了20%。”1月26日，一位業內知情人士透露。廣州本土的兩家上市公司廣百和廣州友誼雖然不斷簽下新店，但是同樣面臨利潤下降的威脅。

　　對策 應尋找新的突破口

　　對此，廣州楚睿商業咨詢公司董事長黃文杰認為，廣州商業如今面臨的陣痛也許正是大轉型的前奏。但是，商家應該明確自身的定位，在招商困難的情況下及時調整并尋找新的突破口。

　　廣東商業流通研究所所長王先慶認為，廣州一直輕商業輕流通的觀念導致從2010年開始到之后的幾年，類似招商難等商業生態的問題將全面爆發。“招商難也就是廣州商業形象在全國下降的突出表現。”對此，王先慶建議政府應該重視對廣州商業的整體規劃和宣傳，特別應該統一宣傳廣州的商業形象。廣東省連鎖經營協會會長孫雄也認為，廣州就應該借亞運這個時機，將廣州的商業全面包裝，多策劃適應國際大都市地位的商業宣傳活動，不能只是放手不管，或者單純搞些展銷會，這樣遠遠不能達到提升廣州商業形象的目的。同時，王先慶還認為，對于廣州的商家來說，要放棄盲目的價格競爭，應該從聯盟聯合的角度想辦法提升自身的實力。而建造購物中心的開發商們更應該不要為了賣房子才搞商業，要將這部分商業物業真正回歸到商業運營的本質。