2009年9月4日，工商銀行黃石冶鋼支行落實總、省行關于大力發展國內貿易融資業務的要求，積極創新營銷方式，以個貸業務為突破口，成功營銷首筆國內保理融資100萬元。不僅創造了客戶融資的需求，還為該行實現利息、中間業務收入3.16萬元。

　　一是發散思維，領導親臨。該行在項目市場的資產業務達80000萬元，成為黃石分行資產業務的翹楚。該行領導強調要擯棄固步自封、妄自尊大的思想，不要僅僅限于滿足客戶的融資需求，一定要積極創新營銷方式，勇于創造客戶的融資需求，大力發展新業務。該行領導及市場營銷部門高度重視發展新業務的工作,從年初開始，多次組織信貸客戶經理學習貿易融資產品有關知識和制度規定,及時學習傳達有關文件精神；多次召開專題會議，就如何優化信貸資產結構、創新信貸業務產品,確定適合營銷的產品目標等進行專題研究。

　　二是緊盯個人貸款市場，發展中小企業市場。該行在個人貸款市場營銷中發現：有的客戶辦理個人房屋抵押貸款用于自有小企業經營。該行立即對這樣的客戶當中是否能夠辦理國內貿易融資業務的可能性進行了分析、篩選，并鎖定了重點目標客戶湖北晉升礦業有限公司。此前，該行對該公司已發放了個人住房抵押貸款300萬元。該行領導及客戶經理在與該客戶進行溝通、交流的過程中，了解到該客戶是多家銀行競爭的優質客戶，現有一筆應收賬款189萬元，對應的是冶鋼支行核心客戶大冶特殊鋼股份有限公司，其應收賬款期限較短，符合辦理國內保理業務的基本條件。于是該行領導及市場營銷部合力與公司負責人進行跟蹤服務，對企業的發展提出可行性建議，讓客戶感受到工行體貼入微式的服務，并贏得了客戶的贊同，促進了銀企合作，創造了客戶的融資需求，最終該行成功營銷首筆國內保理融資100萬元。