今年，工行山西運城分行始終把存款工作擺在首要位置，該行把存款作為立行之本和可持續發展的重要基礎與保障。采取了積極有效的措施。

　　一是主要領導帶頭營銷。在存款工作上，行領導重點安排，分管領導親自組織、負責營銷，帶頭抓重點、抓大戶，特別關注重點目標客戶資金的歸集銷售收入歸行率，確保市場份額，保證重點大戶公司存款的穩步增長。

　　二是建立定期走訪制度。行級領導至少每月走訪一次所轄主要客戶，客戶經理要與客戶保持聯系。隨時掌握客戶資金情況和競爭動態，及時了解客戶需求，解決營銷工作中存在的問題，不斷提高工作效率，密切了銀企關系。

　　三是加強有貸戶公司存款的監測管理。對有貸公存戶實施跟蹤服務，明確管戶客戶經理職責，逐戶掌握貸款企業的現金流量，加強對有貸戶企業銷售收入同比例歸行監管，確保銷售收入按比例歸行。