隨著八月份5000多萬元票據貼現的成功營銷，田心支行累計辦理的票據貼現已經突破2.1億大關，為該行收取貼現利息100多萬元，位居全市第一。今年以來，田心支行積極響應省分行的“高目標帶動大發展”的號召，抓住票據利率持續走低、企業票據貼現愿望上升的有利時機，多舉并措大力發展票據融資業務，該行充分利用上級行針對優質客戶的營銷優惠政策，維系好一批優質企業客戶群，組織營銷隊伍展開票據融資業務的營銷，找準營銷切入點，步步為營，深入挖掘市場潛力，開創了票據營銷新局面。

　　第一、全行高度重視，精心獲取票源。該行負責人非常重視票據融資業務，突出強調做好票據融資工作的重要性，同時認真分析當地票據市場形勢，積極謀劃票據營銷工作新思路，堅持抓大不放小，做到重點客戶“重拳出擊”，并將目標任務進行層層分解落實，激勵全員勤跑市場，搶抓票源，力促票據融資業務快速發展。

　　第二、加大宣傳力度，善于引導客戶。今年以來，國家為了順利度過金融危機采取了寬松的貨幣政策，票據貼現率通常徘徊在1.3‰－1.5‰之間，是往年貼現率的25%左右，該行抓住這一有利時機，向票源比較豐富的企業進行重點宣傳，一方面引導客戶使用票據結算，另一方面要企業拿著結算過來的票據進行貼現融資，這樣既能為企業節省不少的財務費用，也能為我行帶來持續的票據貼現利息收入。

　　第三、注重團隊營銷，善于整體跟進。該行依托全行員工資源優勢，按照以“客戶經理營銷為主體、其他人員共同參與”的全員營銷工作思路，注重團隊營銷，充分利用網點負責人、客戶經理及會計柜員等一線人員直接接觸客戶的有利條件和全行上下各個層面的社會關系資源，積極實施全員抓票據策略，主動了解客戶需求，深入挖掘票據市場，善于整體跟進，不斷拓寬業務空間，針對客戶的需求，為其提供高效便捷的服務。

　　第四、重視合規經營，積極防范風險。該行一方面大力拓展票據貼現業務，另一方面始終牢固樹立合規經營意識，增強風險防范意識，提高風險防范能力。在辦理票據貼現業務時堅持“先查詢，后貼現”的原則，嚴格執行票據貼現查詢、查復制度，從嚴審查票面的真實性、合法性和有效性，從源頭、操作和制度等環節把牢風險防控，確保票據融資業務的健康發展。

　　第五、提高服務質量，重視貼現效率。一般前來進行各貼現的企業都是急需用錢的企業，該行在辦理票據貼現業務時高度重視貼現效率，在鑒別票據真偽并取得查詢后就第一時間趕赴市分行辦理該貼現。這種注重服務質量、重視貼現效率的做法得到了客戶的一致好評。

　　第六、加大考核力度，完善激勵機制。該行按照“多勞多得、不勞不得；誰營銷、誰受益”原則，加大對票據業務的考核力度，對客戶經理和其它崗位員工分別實行考核并計價到人。充分發揮員工的潛能，調動員工營銷的積極性。