為認真貫徹落實省市行長工作會議精神，跟進對工商聯成員企業后續服務，8月18日，耒陽支行行長劉卉、副行長胡志巖帶領客戶經理走訪了位于耒陽市大義鄉合建村的煤炭行業優秀民營企業——耒陽市大豐福利洗煤有限公司，調查了解企業生產經營、資金需求等情況。銀企雙方秉承合作共贏的原則，進行了友好、坦誠的交流和溝通，就繼續深化雙邊合作達成共識。

　　該公司總經理倪水林對工行給予企業大力支持深表感謝，并簡要介紹了公司上半年的經營情況以及煤炭深加的市場行情及發展規劃，希望與工行保持緊密合作，實現共同發展。

　　隨后，客戶經理詳細介紹了工商銀行金融服務理念、金融服務種類及特點，有針對性對國內發票融資、應收賬款（保理）融資、退稅應收款融資等信貸品種和電子銀行、信用卡等業務產品進行了推介和現場演示。會場不時爆發出熱烈的掌聲，充分表達了與會人員對工行金融服務理念的認同及金融服務產品的認可。

　　最后，劉卉行長指出，要通過不斷深化金融服務內涵，在改善中小企業融資環境并參與構建耒陽市中小企業服務體系等方面作出積極探索，有力地促進民營企業發展壯大，助推地方經濟發展，并對下一步工作提出了具體要求。

　　一是重點抓好“細心+盡心”為主題的產品營銷活動。認真把握企業經營特點，為中小企業制定專門的金融服務方案，全方位滿足企業的金融需求，著力為企業解決實際問題，幫助企業尋找新的融資渠道和理財方法，增強企業與銀行全面合作的信心。

　　二是積極拓展農村金融市場。要與耒陽市大豐福利洗煤有限公司結對為友好合作單位，通過向該企業的產品營銷有效地輻射周邊農村市場。同時向該公司所在地的鄉鎮干部職工詳細推介金融產品和服務優勢，鼓勵該鎮的中小企業主、個體業主、鎮政府的干部職工使用工行產品，享受工行服務，并希望通過該鎮客戶代表的影響力擴大影響力半徑，促進工行產品向其他鄉鎮滲透，提高重點金融業務產品在農村金融市場的占有率，提升市場競爭能力。

　　三是加快煤炭行業中小企業金融業務發展。煤炭是耒陽市支柱產業，要重點發展，要加快與該行業重點中小企業的溝通和了解，鞏固銀企合作關系，加深企業對工行新理念、新服務、新產品的了解，提高工行產品向重點行業、重點企業的滲透速度，充分發揮“1+N”輻射效應，為進一步深挖和拓展客戶資源打下堅實的基礎。