今年以來，面對金融危機(jī)影響下全市進(jìn)出口業(yè)務(wù)大幅下滑的不利局面，泰安工行采取“一保一促一完善”多項舉措，大力促進(jìn)國際結(jié)算業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。截至12月18日，該行累計實現(xiàn)國際結(jié)算量54488萬美元，貿(mào)易項下國際結(jié)算量較去年同期增長28267萬美元，創(chuàng)歷史最好水平。

　　一、保重點，大力發(fā)展傳統(tǒng)國際結(jié)算及國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)

　　泰安分行緊緊圍繞國際結(jié)算與貿(mào)易融資業(yè)務(wù)重點客戶，全面開展客戶業(yè)務(wù)需求排查，逐戶制定營銷方案。同時，市分行成立國際業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊，采取分層營銷方式，從分管行長、部門經(jīng)理到客戶經(jīng)理多次走訪重點客戶，進(jìn)一步加強(qiáng)與公司高層、財務(wù)人員以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)員的溝通與聯(lián)系，努力提高重點客戶的業(yè)務(wù)份額。圍繞重點客戶進(jìn)出口業(yè)務(wù)的全流程，泰安分行深度挖掘客戶融資需求，大力拓展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的深度和廣度。通過國際結(jié)算業(yè)務(wù)與貿(mào)易融資業(yè)務(wù)雙向聯(lián)動營銷，實現(xiàn)以國際結(jié)算業(yè)務(wù)挖掘貿(mào)易融資業(yè)務(wù)客戶資源，以貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為突破口爭攬國際結(jié)算客戶，促進(jìn)了國際結(jié)算業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

　　二、促發(fā)展，提高資本金帳戶、NRA外匯帳戶營銷力度

　　“為渠哪得清如許，為有源頭活水來。” 資本項下的資本金賬戶是企業(yè)成立后開立的第一個外匯賬戶，是國際結(jié)算業(yè)務(wù)的源頭，大力營銷資本金帳戶對泰安分行業(yè)務(wù)發(fā)展起至關(guān)重要的作用。泰安分行加強(qiáng)與外管局、外經(jīng)貿(mào)委、招商、海關(guān)等部門溝通聯(lián)系，搶先獲得全市外向型項目立項信息，確定重點營銷目標(biāo)，采取分層營銷的方式，一方面取得外管局、外經(jīng)貿(mào)委等政府相關(guān)部門對泰安分行資本金業(yè)務(wù)準(zhǔn)入的支持，同時制定資本金業(yè)務(wù)服務(wù)方案，為企業(yè)在外管局以及泰安分行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)提供一攬子便利化金融服務(wù)，力爭第一時間抓住資本金賬戶開戶源頭，提高開戶率和資本金到賬額。目前，泰安分行成功掙攬了山東大地紙業(yè)有限公司、天華溢威特種纖維（新泰）有限公司、泰安寶龍大酒店有限公司、泰安晨陽服飾有限公司、泰安藍(lán)天伊勢農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、泰安紅海食品有限公司開立了資本金賬戶，注入資本金共計1934萬美元。山東泰康生物制品有限公司、泰安港鏊苗木種植有限公司等企業(yè)資本金帳戶（意向注入資本金共計3300萬美元）目前泰安分行正在全力營銷中。在大力營銷資本金帳戶業(yè)務(wù)的同時，泰安分行深刻領(lǐng)會NRA外匯帳戶對提升泰安分行跨境業(yè)務(wù)服務(wù)能力、拓展泰安分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)及全球現(xiàn)金管理市場份額的重要的意義，在全行范圍開展了“積極營銷境外機(jī)構(gòu)NRA外匯賬戶，搶占市場先機(jī)”的營銷活動，成果顯著，已成功為中國(蘇丹)泰山國際工程有限公司、岱峰工程機(jī)械自由區(qū)獨(dú)資公司、山星有限公司、岱銀蘭卡服飾（私人）有限公司開立NRA外匯帳戶，并與6戶企業(yè)簽定了全球現(xiàn)金管理服務(wù)合作協(xié)議，開立NRA外匯帳戶完成率居全省各分行首位。資本金帳戶、NRA外匯帳戶的爭攬即增加了泰安分行的國際結(jié)算量又實現(xiàn)了結(jié)售匯和匯兌損益的雙提升。

　　三、完善發(fā)展機(jī)制，為國際結(jié)算業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展“保駕護(hù)航”

　　一方面，強(qiáng)化考核激勵機(jī)制，提高了各行拓展國際業(yè)務(wù)的積極性和主動性。泰安分行積極響應(yīng)省行 “奮戰(zhàn)50天,全行新增國際結(jié)算量80億美元”活動，在全行積極開展“奮戰(zhàn)50天，全行新增國際結(jié)算量1億美元”活動，以各支行為活動對象，逐日通報各支行指標(biāo)完成進(jìn)度，按通報結(jié)果實現(xiàn)獎懲。另一方面，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)制，提高從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。通過結(jié)算產(chǎn)品簡報、業(yè)務(wù)推介會、知識競賽等豐富多樣的形式加大對產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理以及外匯業(yè)務(wù)相關(guān)從業(yè)人員的培訓(xùn)指導(dǎo)力度，為國際結(jié)算業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。