進入四季度，工商銀行長治分行借全轄貸款營銷活動之東風，緊抓小企業信貸業務營銷工作，多措并舉力促小企業信貸業務健康快速發展。

　　一、加大聯動。上下聯動，主動出擊積極拓展優質信貸市場資源，開展調查研究，認真篩選，發展一批新客戶，并跟進服務，為其設計融資方案。同時做好存量客戶的維護服務工作，加強信息交流和溝通，為客戶提供多元化金融服務。

　　二、加大營銷。加大對產品的宣傳力度，采取有效措施，制定營銷方案，以核心企業貿易鏈上下游客戶為重點營銷，進一步細分市場，積極挖掘潛在客戶資源，一戶一策，以產品特點選擇客戶并滿足客戶融資需求，從而讓客戶了解我行小企業信貸產品，逐步擴大小企業信貸市場份額。

　　三、加大內控。一是始終堅持“業務營銷與內控管理”并重的原則，嚴格按照信貸政策、準入條件及操作流程規范操作小企業信貸業務；二是加強貸后管理工作，按間隔檢查時間和檢查內容做好貸后檢查，確保小企業貸款持續、健康發展。

　　四、加大考核。重新制定貸款營銷考核方案，加大考核力度，實施貸款專項考核，以充分調動全轄員工營銷貸款的積極性，推動小企業貸款業務取得突破性進展。

　　五、加大通報。定期對小企業貸款營銷情況進行監測，每周對營銷進度進行通報，以示督導和鞭策，有效激活了全行的營銷潛能。同時對營銷中好的經驗和成功做法在全轄進行交流，推進全行小企業信貸業務快速發展。