在銀行信貸風險加大的復雜外部環境下，工商銀行江西宜春分行堅持資產業務優先發展戰略，主動搶抓外部發展機遇，以優質客戶為引領，突出對公司信貸重點項目資金支持，進一步加大公司信貸有效投放力度，公司業務保持良好發展態勢。今年以來，該行成功發放公司貸款4.7億元，主要投放支持明月山機場B線項目貸款1.2億、宜春人才教育小區1億、豐城劍邑大橋1億，高安新明珠4000萬元，樟樹國有資產運營公司4000萬元。

　　一是不斷完善內部快速反應機制。進一步整合全行金融資源，建立各相關部門為市場營銷部門服務，市場營銷部門為客戶服務，全行為客戶服務的營銷服務團隊協作機制，對重點客戶、重點項目組成營銷服務團隊，實行上下聯動營銷，不斷完善內部快速反應機制，提高市場營銷效率。

　　二是精選優質客戶項目。嚴格按照先選好企業、再選好項目的管理原則，重點支持規模大、實力強、資質高、信譽好的大型房地產企業集團和下屬公司，優先支持中小戶型、中低價位普通商品房的開發建設，同時著力增強議價能力，努力拓寬業務收入渠道，使綜合收益水平和貸款貢獻度得到顯著提升。

　　三是持續加大小企業貸款營銷力度。借助成立小企業貸款營銷中心的有利時機，將大力發展小企業信貸業務作為新的效益增長點，重點在高端個人客戶中尋找資源，在存量公司客戶中特別是優質企業的上下游企業中進行全面篩選，擴展客戶來源和渠道，積極主動地實施跟進營銷。截至9月底止，該行新辦理小企業信貸20戶，發放貸款6655萬元，提升了同業競爭力，拓展了小企業信貸市場，

　　四是推進貿易融資業務發展。認真落實總、省行貿易融資業務發展要求，重點圍繞貿易融資核心企業上下游客戶，強力營銷，加快推進，重點突破，強力拓展有效信貸市場。今年以來，該行成功辦理了國內貿易融資8506萬元，填補了國內貿易融資業務的空白，進一步加快傳統流資貸款的改造步伐，提高貿易融資產品應用率和融資量占比。