針對同業激烈的市場競爭形勢，吉安分行緊抓儲蓄存款不放松，進一步提高思想認識，不斷強化對儲蓄業務的營銷管理，大力拓展儲蓄業務市場，力促儲蓄存款快速發展。

　　一、進一步提高對儲蓄存款的認識。該行充分認識到儲蓄存款是個人金融的核心業務，是個金業務發展創新的基石，牢固樹立存款興行的思想不動搖，把儲蓄存款作為一項重要工作來抓，正確把握經營形勢，按照市場、客戶需求的變化轉變經營模式，加大工作力度，繼續鞏固儲蓄存款基礎地位。

　　二、加大攬儲增存工作力度。該行結合四季度業務經營特點和季度個人金融業務主題營銷，緊緊扭住攬儲增存不放松，加強對招商引資、城市拆遷、工程承包勞務償付、企業改制等儲源信息的收集與分析，強化定向組合營銷、聯動營銷、捆綁營銷，扎實做好吸存公關工作，大力吸收低成本存款，不斷優化存款結構。積極應對資本市場的變化，抓牢儲蓄業務增長的源頭，大力發展第三方存管業務。以代發工資競賽活動為契機，狠抓儲蓄存款增儲源頭性資金，加大個人業務、機構業務、公司業務、電子銀行等專業部門的協調配合，加強公私聯動，大力競爭財政預算單位、信貸戶、結算戶和優質企業的個人客戶。積極開展基金定投、短期理財等產品營銷活動，努力爭取客戶股票賬戶結余資金回流儲蓄賬戶。進一步發揮金融產品的引儲增儲作用，大力宣傳推廣人民幣理財產品、匯款直通車、聯名帳戶、牡丹靈通卡業務、通知存款、銀證轉帳、理財協議、到期自動轉存等業務，從而帶動儲蓄存款的增長。

　　三、加大優質客戶市場營銷。該行緊緊抓住搶占客戶市場不放松，圍繞客戶做文章下工夫，根據市場和客戶需求的變化，深入研究變化中的個人資金流轉規律，把握客戶投資偏好和資金流向，合理引導客戶資產配置，積極吸收客戶投資間隙資金和回流資金，實現存款與理財業務的相互帶動發展。

　　四、加強監測督導工作。加強同業跟蹤監測，加強與當地同業比較，從中找差距、找問題，并采取積極的應對措施提高市場份額，促進儲蓄存款穩定增長。

　　五、加強優質服務。著力從改善服務入手，改進服務態度、提高服務質量、規范文明用語、提高服務效率、保證服務時間上做實做細，打好勞務收儲牌，樹立工行良好社會形象。

　　六、強化對儲蓄存款的考核激勵。為確保 “保二爭一”目標的實現，該行適應形勢和業務發展，進一步完善年初制定的對儲蓄存款的考核機制，加大各個考核期儲蓄存款日均績效的獎罰力度，從機制上引導、保護好員工發展儲蓄業務的積極性。

　　七、堅持依法合規經營。正確處理好業務發展與依法合規經營的關系，統籌協調好業務發展和加強內控的關系，做到兩手抓、兩手硬，加強檢查和督導，層層抓好責任制落實，確保業務穩健運行。