用友副總裁邵凱沒有出現在用友公司2003年用戶大會上。在這個幾乎所有用友高層齊聚的時刻，這位用友國際化的關鍵人物正在為組建日本分公司忙碌著。

　　用友國際化的步伐其實早就已經開始了，9月17日，用友在香港成立了全資分公司，并計劃以香港為基地，拓展用友的全球市場。用友董事長王文京對記者表示：用友計劃在明年將香港分公司建成未來的用友亞太區總部，同時作為重要的國際金融中心，用友希望香港能夠成為進軍東南亞市場的基地。

　　而對于新建的日本分公司，王文京在接受本報采訪時稱：用友的國際化道路將學習印度模式，因此用友日本分公司將定位于軟件外包市場。而目前用友在日本已經得到了一些軟件外包的訂單，其中一部分已經完成。同時王文京透露：用友向海外的擴張將以東亞、東南亞為重點。

　　目前全球的軟件產值中，1／3需要通過對外發包來完成。軟件外包已經成為世界軟件產業發展的一個重要趨勢。但是，局限于規模、管理、技術等因素，中國軟件外包產業目前存在著市場開發能力不足、項目管理能力較弱等困難，而成熟的技術研發和市場開拓實力、專業的項目管理能力，以及優秀的人才隊伍是用友15年來積累的核心優勢。目前，用友軟件工程公司已經開始著手在全球主要地區建立研發中心，相關的國際合作業務也在順利進行。

　　用友董事長王文京同時向記者表示，用友的明年國際化戰略將包括三個方面：一方面是在中國的企業市場上建立起國際化的地位；第二，用友將在大陸以外建立分公司并以印度模式擴張；第三，將在香港建立用友的亞太總部。

　　今年11月，用友借成立15周年年會，與眾多企業的領導團隊探討未來的發展。本次年會集合的800家國內頂尖企業，代表了中國ERP應用的主流趨勢。而用友ERP被成功地運用于這些頂尖的國內企業，這次會議是國內軟件業界首次以用戶為核心交流的頂級盛會。同時用友還邀請了著名的經濟學家和IBM、微軟、HP等合作伙伴高層出席，共同探討目前中國ERP發展中的問題和解決之道。如此高調舉辦有800多名客戶參加的高規格的用戶年會，暗示了用友繼續做大ERP市場的決心。

　　然而正是國內的高速成長使用友開始逐漸走到了一個新的臨界點，如果用友想實現其目標：2010年進入全球軟件業50強，成為世界級的、長壽的軟件公司，那么，國際化已經成為一條必由之路。國際化對這個已經在國內取得了成功的軟件企業開始散發出誘人的香味。

　　盡管用友公司的業績表現良好，但由于用友是國內A股上市公司，根據相關規定，公司不能以公司期權方式激勵員工，如何找到一個合適的激勵公司高管的方式，成了用友一直思考的問題。

　　2003年7月7日用友公司與邵凱簽署了《關于共同投資設立北京用友軟件工程有限公司的協議》，用友公司將與邵凱共同對北京用友軟件工程有限公司進行增資。北京用友軟件工程有限公司由公司與邵凱于2003年7月30日共同投資設立�熥�冊資本為人民幣2500萬元。為進一步促進北京用友軟件工程有限公司業務發展�煿�司與邵凱于2003年10月26日在北京市簽署了《關于共同對北京用友軟件工程有限公司進行增資的協議》。根據協議的約定�煴本┯糜衍浖�工程有限公司擬增加注冊資本人民幣2500萬元，其中公司將出資人民幣2343.75萬元，邵凱個人將出資人民幣156.25萬元。

　　根據這一相關公告不難發現，邵凱已經通過個人出資方式，成功地成為了用友下屬公司的董事。對于這一點，王文京表示：這是用友推行的基于股權的激勵機制。而這一點實際上用友公司在2003年三季度報告-建立北京用友軟件工程.