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橫空出世的商業王朝
導讀：姚明是一個橫空出世的標志。他標志著當整個社會進入商業時代，明星效應本身就足以形成一個財富產業鏈。
進化期 姚明是一個橫空出世的標志。他標志著當整個社會進入商業時代，明星效應本身就足以形成一個財富產業鏈。于是，專業化團隊的運作、資本的進入……種種商業力量推動著明星成為市場的主體、資本的新貴。
樣本一：他原本只是出版價值鏈當中的一環，但他現在成了自行編織產業鏈條的人。
在姚之隊之前，中國從來沒有一個團隊如此專業，如此專一地去挖掘和開發一個明星的商業價值。
姚明生逢其時。2001年之前，他只是一個有著優秀潛質的籃球運動員，稱不上極具商業價值的品牌。姚之隊成立后一切開始改觀。將姚明引入NBA，就是姚之隊進行“姚明”品牌運作的一項創舉。
姚之隊共有6人，領頭人是姚明的表姐夫章明基。他是芝加哥大學的MBA，他為姚之隊設計了一個近乎完美的組織架構：美國著名的BDA體育管理公司總裁比爾•達菲是姚明的美方經紀人；芝加哥大學商學院副院長約翰•海金格負責商業推廣；比爾•桑德斯是市場專家：章明基本人則主要負責姚明在中國的商業談判；協助章明基的中方經紀人是陸浩；王曉鵬是一名律師。
縱觀下來，姚之隊的成員幾乎都是進行品牌運籌、投資經營、公眾形象策劃的高人，而且中美結合、非常全面，盡管成員之間有著明確分工，但他們都直接對姚明負責，依靠每周一次的電話會議協調溝通。
譬如姚明的商業代言。姚明剛剛登陸NBA，就有500家以上的公司排隊等著姚明簽約。這涉及篩選問題。姚之隊委托芝加哥大學商學院的新產品戰略管理實驗室為姚明做市場調研。隨后，“姚明”的品牌形象被姚之隊定位為：一個球技精湛、朝氣蓬勃并有社會責任心的中國新青年。
在這個原則指導下，當研討一份商業合約時，姚之隊所有成員將從自己的專業角度給出專業意見，對合約的內容、收益、影響做出全面評估，最后大家商討決定，章明基擁有最后決策權。而一旦確定要談合約，姚之隊還要對所代言產品做全面的市場調查，并以數學模型分析，章明基稱“這一項就要花出去十幾萬美元”。
正因為這種嚴格，當時姚之隊放棄了3000萬美元以上的品牌代言——相當于姚明當時工資的好幾倍，而是精心為姚明挑選了VISA信用卡、蘋果電腦、百事可樂、銳步、麥當勞、中國聯通等著名品牌。與此同時，有助于提升姚明形象的無報酬公益廣告，如艾滋病公益宣傳、野生動物救助協會廣告，姚之隊鼓勵姚明積極參加。
據不完全統計，姚明代言過至少14種品牌，其形象非但從未受過影響，反而愈加光大，個人價值急劇上升。
不過，確立姚明NBA代言人的地位還只是姚之隊的短期戰略目標。他們的長期戰略目標是把姚明塑造成與飛人喬丹平起平坐的商業巨星。這就必須考慮到運動員的商業價值和運動生命周期的關系。為此，2007年，姚之隊開始對“姚明”品牌去運動化轉型。
在姚之隊的指導下，2005年，姚明沒花一分錢只出一個“姚”字入股休斯頓“姚餐廳”；2006年，參股巨鯨音樂網；2008年，在北京投資興建四星級酒店；2009年夏天，姚明成為上海大鯊魚男籃隊的新老板。
這種種活動都沒有突出或籃球或NBA的標志，而是更為泛社會化與“姚明化”。目前姚明的資產已超過7億元人民幣，在《福布斯》中國名人榜上排名第一。
顯然，“姚明”兩個字已經越來越具符號價值與意義。如果說姚明的成功中蘊涵著某種深刻的游戲規則，那么姚之隊就是深諳游戲規則的操盤手。它讓我們看到一個專業化團隊在明星財富鏈運作上的巨大力量。
【我要糾錯】 責任編輯：冠
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