有一玩具生產企業財務經理日前到筆者所在的稅務師事務所，委托事務所幫其企業籌劃產品代銷策略。經了解，該企業前些年的產品全部外銷，出口歐美各國，今年公司決定打開國內市場，計劃采用委托商貿公司代銷的方式打開局面。

　　筆者接下這項業務后，給該企業作如下的籌劃。

　　代銷有兩種方式：一、視同買斷方式，即由委托方和受托方簽訂協議，委托方按協議收取所代銷的貨款，實際售價可由受托方自定，實際售價與協議價之間的差額歸受托方所有的銷售方式。

　　二、收取手續費方式，即受托方根據所代銷的商品數量向委托方收取手續費的銷售方式。受托方應按委托方規定的價格銷售，不得自行改變售價。

　　假如A企業每年有10萬件產品委托B公司代銷，每件售價100元，成本60元，代銷手續費按銷售收入的10%支付，買斷價格為100－100×10%=90元/件。該企業進項稅款為70萬元。

　　在第一種方式下，A企業和B公司的銷售收益和應繳的增值稅如下：

　　A企業的銷售收益=10×90－10×60=300萬元；

　　A企業應繳增值稅=10×90×0.17－70=83萬元；

　　B公司的銷售收益=10×100－10×90=100萬元（假設B公司以100元/件的價格銷售）；

　　B公司應繳增值稅=10×100×0.17－10×90×0.17=17萬元。

　　在第二種方式下，A企業和B公司的銷售收益和應繳的稅金如下：A企業的銷售收益=10×100－10×60=400萬元；A企業應繳的增值稅=10×100×0.17－70=100萬元；B公司收取手續費收入=10×100×0.1=100萬元；B公司應繳的營業稅=100× 0.05=5萬元。

　　第一種銷售方式A企業雖然增值稅少納了17萬元，但第二種銷售方式產生的收益比第一種多100萬元，所以該企業采取第二種方式更劃算。當然第二種銷售方式對B公司相當不利，它需要為此多支付稅款。