在目前競爭日趨激烈的情況下，許多企業(yè)為開拓銷售市場，對銷售人員實行固定報酬與按銷售額的一定比例提成相捆綁的方法，即每年年終按銷售人員銷售額的一定比例一次性發(fā)放銷售獎金，但銷售人員需自行負(fù)擔(dān)差旅費、業(yè)務(wù)招待費等成本費用。此種方法對于提高銷售人員的工作積極性，降低公司成本十分有利，但是從稅收角度分析，就會發(fā)現(xiàn)這種方法不僅會增加銷售人員個人所得稅的稅收負(fù)擔(dān)，而且還會使企業(yè)多繳納企業(yè)所得稅。

　　例如：萬成公司是一家大型家具生產(chǎn)制造公司。2006年初，該公司對銷售人員實行報酬與按銷售額的一定比例提成相捆綁方法。公司規(guī)定銷售人員每月從公司領(lǐng)取1600元的工資，然后年終按銷售額10%的比例兌現(xiàn)銷售獎金。

　　銷售人員老王2006年經(jīng)過努力拼搏，實現(xiàn)銷售額310萬元。按照公司的規(guī)定，老王應(yīng)該得到31萬元的銷售獎金。然而當(dāng)老王年終高高興興地到公司財務(wù)部門領(lǐng)取獎金時，財務(wù)人員卻告知他在領(lǐng)取獎金之前還要繳納個人所得稅。

　　由于老王所需繳納的個人所得稅額比較大，因此財務(wù)人員詳細(xì)地告知了老王個人所得稅的具體計算方法：應(yīng)納稅額為：310000×25%－1375=76125（元）。在此需要說明的是，老王的個人所得稅是按照《國家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整個人取得全年一次性獎金等計算征收個人所得稅方法問題的通知》（國稅發(fā)〔2005〕9號）文件計算的。在計算全年一次性獎金所需繳納的個人所得稅時，應(yīng)先將納稅人當(dāng)月內(nèi)取得的全年一次性獎金除以12個月，按其商數(shù)確定適用稅率和速算扣除數(shù)（310000÷12=25833.33，適用稅率為25%，速算扣除數(shù)為1375），然后再計算應(yīng)繳納的個人所得稅。

　　面對近8萬元的稅款，老王覺得無法接受。他說，到了年終，雖然他能得到31萬元的獎金，但是在實際工作中，他還要負(fù)擔(dān)差旅費、業(yè)務(wù)招待費等費用，因此按年終獎金總額來計算繳納個人所得稅有失公平，然而財務(wù)人員也愛莫能助。按稅法規(guī)定，像老王這種情況，就應(yīng)該如此代扣代繳個人所得稅。

　　應(yīng)該說，假如按固定報酬與按銷售額的一定比例相捆綁的方法對銷售人員發(fā)放年終獎，那么財務(wù)人員的這種計算應(yīng)納個人所得稅的方法是完全正確的。但是老王所說的情況也是客觀的，在實際工作中，老王確實要支出大量的差旅費、業(yè)務(wù)招待費等費用。那么，該如何解決這一矛盾呢？

　　其實很簡單。公司只要對銷售人員的差旅費、業(yè)務(wù)招待費等費用進行剝離，采用實報實銷的方式就可以輕松解決此問題。

　　假設(shè)在銷售獎金中，差旅費占10%；業(yè)務(wù)招待費占15%；通信費占5%，那么老王的年終應(yīng)得獎金應(yīng)該為：310000－310000×（10%+15%+5%）＝217000（元）。老王應(yīng)該繳納的個人所得稅為：217000×20%－375=43025（元）。因差旅費、業(yè)務(wù)招待費、通信費可以在繳納企業(yè)所得前扣除，所以萬成公司可以少繳納企業(yè)所得稅：[310000×（10%+15%+5%）]×33%＝30690（元）。假設(shè)2006年萬成公司的主營業(yè)務(wù)收入為4000萬元，萬成公司所適用的企業(yè)所得稅稅率為33%，在采用此種方法之后，老王少繳納的個人所得稅：76125－43025＝33100（元），萬成公司可少繳納企業(yè)所得稅30690元，老王和萬成公司都能得到實惠。