奧迪：借勢(shì)奧運(yùn)搶占先機(jī)
說(shuō)到奧運(yùn)，不能不說(shuō)的就是作為奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)贊助商的大眾汽車(chē)。
奧運(yùn)熱情能帶給大眾怎樣的一個(gè)盛況，消費(fèi)稅改會(huì)影響大眾汽車(chē)的銷(xiāo)售嗎？記者實(shí)地調(diào)查訪問(wèn)了北京德奧達(dá)奧迪汽車(chē)銷(xiāo)售中心。
在展廳，記者看到，前來(lái)看車(chē)的消費(fèi)者不少，而且?guī)缀醵际潜в羞@樣的心態(tài)：趁著消費(fèi)稅上調(diào)之前，購(gòu)入心儀的轎車(chē)。“馬上就要漲錢(qián)了，今后這稅都可以再買(mǎi)一輛車(chē)了。”這位消費(fèi)者話語(yǔ)中有些無(wú)奈也有些詼諧。
當(dāng)記者得知這位胡姓消費(fèi)者要購(gòu)的是3.0L的不大不小排量車(chē)的時(shí)候，有點(diǎn)好奇地問(wèn)道：“您著急忙慌的為什么不買(mǎi)更大排量的車(chē)呢？那個(gè)今后要再買(mǎi)稅可是要更高的。”
胡先生說(shuō)：“4.8L的對(duì)我來(lái)說(shuō)有點(diǎn)高，也沒(méi)有那個(gè)必要。趁現(xiàn)在3.0L的價(jià)格還合適，趕緊買(mǎi)一輛。”
對(duì)此，德奧達(dá)大眾汽車(chē)銷(xiāo)售中心的李松濤向記者表示：“確實(shí)有一部分消費(fèi)者要趁消費(fèi)稅上調(diào)前夕，購(gòu)得所需車(chē)輛。其實(shí)消費(fèi)稅改的消息，對(duì)這部分欲購(gòu)買(mǎi)3.0L左右的消費(fèi)者影響相對(duì)最大，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，才會(huì)積極地投入精力到車(chē)身上。在這樣的淡季，我們根本沒(méi)想到最近會(huì)這么火爆。”
李松濤還說(shuō)：“倒是4.0L以上的車(chē)型，像新奧迪A8那款4.8L和6.0L的銷(xiāo)售就還保持著穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。平均下來(lái)，我們這個(gè)店每個(gè)月A8的銷(xiāo)量也不過(guò)10輛，而Q7就更少，大約只有2至3輛。”李松濤表示，“真正購(gòu)買(mǎi)奧迪A8的消費(fèi)者不會(huì)在乎上漲了多少消費(fèi)稅，倒是3.0L左右徘徊的消費(fèi)者，此時(shí)最為關(guān)心。因此短期內(nèi)形成了火爆的場(chǎng)面。”
“還有的消費(fèi)者很奇怪，買(mǎi)車(chē)的理由說(shuō)是開(kāi)在路上有如參與奧運(yùn)”，李松濤笑著對(duì)記者說(shuō)道，“姑且不說(shuō)這是真是假，就這份奧運(yùn)激情值得稱贊。”
大眾汽車(chē)的這次奧運(yùn)牌可以說(shuō)是打得非常的成功，不但給與了奧運(yùn)會(huì)一定的支持，更拉近了和消費(fèi)者之間的距離，在消費(fèi)者心中又一次樹(shù)立了良好的品牌形象，進(jìn)一步促進(jìn)了大眾汽車(chē)在中國(guó)的銷(xiāo)售地位。
奔馳：車(chē)型豐富鎖定消費(fèi)
奔馳向來(lái)就以高端的形象展現(xiàn)給消費(fèi)者。在這種高端的品牌路線下，奔馳開(kāi)發(fā)出多種車(chē)型，涉及各個(gè)領(lǐng)域、各種用途。
豐富的車(chē)型產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者的大多數(shù)需求。在消費(fèi)稅改革的關(guān)鍵時(shí)刻，憑借豐富的產(chǎn)品線贏得消費(fèi)者的擁護(hù)。
記者在北京北星行奔馳汽車(chē)銷(xiāo)售中心盈科展示廳、北京德奧達(dá)奔馳汽車(chē)銷(xiāo)售中心分別看到，消費(fèi)者感興趣的已經(jīng)不再是奢華，而是實(shí)用，而消費(fèi)大排量的車(chē)，像E級(jí)的350和500、S級(jí)的500和600主要還是集中在商務(wù)人群中。
北京北星行奔馳汽車(chē)銷(xiāo)售中心盈科展示廳的李先生告訴記者：“現(xiàn)在汽車(chē)消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在慢慢地轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者也不再一味地追求豪華，最近新上市的R級(jí)車(chē)型，恰恰迎合了高端消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)提升方面的注重，從R300到R500，提升的不僅僅是簡(jiǎn)單的動(dòng)力，更是品位。雖然售價(jià)在68萬(wàn)元至93萬(wàn)元區(qū)間，但消費(fèi)者越來(lái)越青睞這類(lèi)車(chē)型，相比E級(jí)、S級(jí)會(huì)有更大的潛力。”此外，從M級(jí)的越野車(chē)銷(xiāo)售情況上看，也能證明越野生活越來(lái)越深入人心。
李先生告訴記者：“消費(fèi)稅上調(diào)的消息，對(duì)大排量車(chē)型的消費(fèi)起到了促進(jìn)作用。許多消費(fèi)者都趁提價(jià)之前，趕緊先收入囊中。近期銷(xiāo)售同比去年還要好一些，雖然奧運(yùn)限行和銷(xiāo)售淡季同時(shí)影響著車(chē)市。”
至于調(diào)高消費(fèi)稅后這些大排量車(chē)的命運(yùn)，李先生表示十分樂(lè)觀：“消費(fèi)稅再高，也不會(huì)對(duì)需要他們的客戶造成困擾。這些消費(fèi)者本來(lái)經(jīng)濟(jì)實(shí)力就很強(qiáng)，提高大排量的消費(fèi)稅，從某種程度上還能提升大排量車(chē)型的尖端地位。對(duì)于看重面子的消費(fèi)者，更能給予他們購(gòu)車(chē)的欲望。”
輕型商務(wù)用車(chē)方面，北京德奧達(dá)奔馳汽車(chē)銷(xiāo)售中心的孟先生也表示：“現(xiàn)在購(gòu)這種車(chē)型的主要是企業(yè)，而且以大型國(guó)企為主，消費(fèi)稅改當(dāng)然不會(huì)影響商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售。”
寶馬：稅改前夕銷(xiāo)量激增
寶馬的大排量主要體現(xiàn)在7系和X系上，這樣的車(chē)在消費(fèi)稅改前后會(huì)有怎么樣的變化、銷(xiāo)售上是促進(jìn)還是抑制？
記者走訪北京燕德寶BMW燕莎銷(xiāo)售展廳時(shí)看到，大部分關(guān)注5系等車(chē)的消費(fèi)者目光已經(jīng)“移駕”到7系、X系身上，倒是性價(jià)比頗高的3系乏人問(wèn)津。另外，關(guān)注1系新車(chē)3.0L排量的也不在少數(shù)。
記者剛進(jìn)到展廳，就看到有一對(duì)父女正仔細(xì)觀察一款3.0L的1系。“我女兒很喜歡這款車(chē)。”這位父親告訴記者，“聽(tīng)說(shuō)大排量車(chē)消費(fèi)稅要提高了，我們今天就想把車(chē)定了。”
負(fù)責(zé)市場(chǎng)的苗思雪女士向記者介紹：“調(diào)高消費(fèi)稅的消息，直接反映出來(lái)的效果就是短期銷(xiāo)量上升。有趣的是，近期一直關(guān)注寶馬730、740的消費(fèi)者，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到750和760身上，而且定單下得也非常迅速，就在前兩天，一天之中就定出了兩輛寶馬760.正計(jì)劃購(gòu)大排量車(chē)的消費(fèi)者趁現(xiàn)在消費(fèi)稅尚未調(diào)整之前，先把大排量的買(mǎi)到手，其他的車(chē)型慢慢再挑。”
苗思雪女士還向記者表示：“其實(shí)目前的銷(xiāo)量激增，也不是完全因?yàn)橄M(fèi)稅調(diào)整所致，這些消費(fèi)者本身就有購(gòu)車(chē)的打算，正巧在稅改這個(gè)節(jié)骨眼上，就趁機(jī)提前定了。” 她說(shuō)：“對(duì)于今后銷(xiāo)量，不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。這部分消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力毋庸置疑，稅改之后，他們依然會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。并且我們承諾一個(gè)月左右提車(chē)，即便是奧運(yùn)期間，報(bào)關(guān)手續(xù)相對(duì)繁瑣，我們?nèi)匀荒軌虮ＷC這一點(diǎn)。我們完全能做到給消費(fèi)者強(qiáng)勁的信心與貼心的服務(wù)。”
“至于消費(fèi)稅上調(diào)，我們目前沒(méi)有接到通知。”苗思雪說(shuō)道，“可能8月15日，可能9月1日，都說(shuō)不好。但是可以肯定，等具體時(shí)間表下來(lái)，根據(jù)進(jìn)口車(chē)輛報(bào)關(guān)的時(shí)間，才能確定是從哪一批車(chē)開(kāi)始征高額稅費(fèi)。”
雷克薩斯：優(yōu)惠少銷(xiāo)量增
周末的北京，烈日炙烤大地。記者來(lái)到北京博瑞雷克薩斯4S店時(shí)，正好碰到店里舉行的一場(chǎng)車(chē)主培訓(xùn)活動(dòng)，在清涼舒適的休息廳里，車(chē)主們享用著店里提供的各色茶點(diǎn)，細(xì)心地聽(tīng)著臺(tái)上專業(yè)人員的講解。
不少前來(lái)看車(chē)的消費(fèi)者也被吸引到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。
市場(chǎng)部經(jīng)理林東一邊忙著處理事務(wù)，一邊抱歉地對(duì)記者說(shuō)：“最近店里接待的顧客很多，所以忙了不少。”
林東介紹說(shuō)：“雷克薩斯這個(gè)品牌的銷(xiāo)量基本都是很穩(wěn)定的，我們店平均每月都能達(dá)到100輛以上，近段時(shí)間銷(xiāo)售情況特別好，總體銷(xiāo)量提高了20%左右。”記者了解到，目前，雷克薩斯全系車(chē)型的價(jià)格雖然沒(méi)有出現(xiàn)上揚(yáng)，但優(yōu)惠幅度明顯縮水。“我們沒(méi)有接到廠家那邊關(guān)于漲價(jià)的任何消息和計(jì)劃。”林東坦言，“但從近一個(gè)月以來(lái)，各系列車(chē)型的優(yōu)惠幅度都在不斷下降，基本上都是按指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售，只有ES、GS系列車(chē)型有少量?jī)?yōu)惠。”并且，這少量的優(yōu)惠也在上周末結(jié)束，從8月4號(hào)開(kāi)始，雷克薩斯全系列車(chē)型全部按指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。
劉先生和她夫人是今天下午來(lái)店里提車(chē)的客戶，“我們?cè)谏显露艘惠vES350，聽(tīng)說(shuō)大排量汽車(chē)消費(fèi)稅要漲了，我們擔(dān)心以后會(huì)補(bǔ)差價(jià)，所以還是趕在這之前來(lái)提車(chē)為好。”他笑言。準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)GS300的蕭先生告訴記者，他在上半年就有了購(gòu)買(mǎi)意向，今天來(lái)是準(zhǔn)備定車(chē)的。“畢竟消費(fèi)稅要上漲的消息是很有可能的，到時(shí)漲價(jià)了再買(mǎi)就不劃算了。”他的話正代表了眾多消費(fèi)者的心理。
“前來(lái)看車(chē)的消費(fèi)者都有這樣的想法，想趕在消費(fèi)稅提高之前盡快出手，因此我們各系列車(chē)型現(xiàn)在處于熱銷(xiāo)狀態(tài)，庫(kù)存比較緊張，不是每款車(chē)型都有現(xiàn)車(chē)。”林東表示，“這是我們近期優(yōu)惠減少的原因，并不是我們刻意提價(jià)或壓貨來(lái)等待良機(jī)。”
對(duì)于沒(méi)有現(xiàn)貨的車(chē)型，店里的銷(xiāo)售顧問(wèn)劉小姐答復(fù)“可以接受預(yù)定”。“但是我們目前只預(yù)定車(chē)，不預(yù)定價(jià)格。”劉小姐補(bǔ)充說(shuō)，“因?yàn)楫吘瓜M(fèi)稅上調(diào)后，車(chē)價(jià)上漲多少，我們現(xiàn)在還無(wú)法估算，所以到時(shí)提車(chē)的價(jià)格還得按當(dāng)時(shí)的實(shí)際價(jià)格算。”
沃爾沃：低調(diào)應(yīng)對(duì)稅率上調(diào)
和其他反應(yīng)強(qiáng)烈的進(jìn)口豪華車(chē)廠商不同，沃爾沃對(duì)于此次大排量汽車(chē)消費(fèi)稅上調(diào)的消息處以了低調(diào)回應(yīng)的態(tài)度。
在北京雙龍歐雅沃爾沃4S店里，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人趙明對(duì)記者說(shuō)：“我們目前還沒(méi)有相關(guān)車(chē)型漲價(jià)或是降價(jià)的打算。消費(fèi)稅調(diào)整其實(shí)對(duì)我們的影響不太大，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在主推的是S40系列的車(chē)型，不在大排量車(chē)稅額調(diào)整的范圍內(nèi)，而進(jìn)口車(chē)S80和XC90會(huì)在下一季度重點(diǎn)推廣。”記者在展廳里看到，前來(lái)購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者大多數(shù)是圍觀在S40系列的樣車(chē)旁評(píng)頭論足，而駐足在S80和XC90面前的顧客幾乎很少。
據(jù)趙明介紹，為了迎接奧運(yùn)，店里從 7 月 11 日起就啟動(dòng)了“沃爾沃 S 行動(dòng)”的促銷(xiāo)活動(dòng)，直到本月底結(jié)束，在此期間，S40智尚版售價(jià)僅為25萬(wàn)元，而購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口S80將送價(jià)值2.3萬(wàn)元的GPS全球衛(wèi)星定位儀。
“由于促銷(xiāo)力度的加大，近段時(shí)間的銷(xiāo)量得到了很大的提高。現(xiàn)在我們每天都能銷(xiāo)售1至2輛車(chē)，我們7月份的銷(xiāo)量計(jì)劃是35輛，目前來(lái)看是順利完成了計(jì)劃。”趙明說(shuō)，“據(jù)我們了解，山東、山西、天津等地的沃爾沃經(jīng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有很大幅度的上漲。”此外，趙明告訴記者，近期銷(xiāo)售店網(wǎng)上定單的數(shù)量也比原來(lái)幾個(gè)月有所增加，目前為止已接到20多個(gè)定單。
雖然目前進(jìn)口車(chē)型S80和XC90依然是按以前的價(jià)格在銷(xiāo)售，近期特別是7月20號(hào)以后，到店里看車(chē)和咨詢的消費(fèi)者卻比前幾個(gè)月多了不少，但現(xiàn)在這兩個(gè)系列的車(chē)型都沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，只能預(yù)定。“預(yù)定的價(jià)格也不會(huì)有什么變化。”趙明表示，“沃爾沃一直以來(lái)以高品質(zhì)和高安全性在消費(fèi)者心目中有不錯(cuò)的口碑，銷(xiāo)量也很穩(wěn)定，這次我們不會(huì)投這個(gè)機(jī)，借消費(fèi)稅的上調(diào)來(lái)趁機(jī)賺取更多的利潤(rùn)。”
趙明進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，由于他們的主打車(chē)型還是S40系列，所以，現(xiàn)在還沒(méi)有感覺(jué)到消費(fèi)稅即將調(diào)整帶來(lái)的影響。“如果消費(fèi)稅上調(diào)成為事實(shí)，我們肯定會(huì)針對(duì)沃爾沃的幾款進(jìn)口大排量車(chē)型出臺(tái)更多的優(yōu)惠政策來(lái)保證銷(xiāo)量。”
保時(shí)捷：品牌魅力帶動(dòng)銷(xiāo)售
保時(shí)捷向來(lái)都很低調(diào)，這和保時(shí)捷的傳統(tǒng)有著密不可分的聯(lián)系。但是，保時(shí)捷進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，受到了相當(dāng)?shù)淖放酰瑑H2007年全年保時(shí)捷在中國(guó)銷(xiāo)售量就達(dá)到了4179輛，相比2006年度幾乎是翻了一番。在奧運(yùn)來(lái)臨的2008年，保時(shí)捷又將創(chuàng)造怎樣的成績(jī)呢？
記者在保時(shí)捷北京中心、保時(shí)捷北京3S中心分別看到，雖然是購(gòu)車(chē)淡季，雖然奧運(yùn)限行正如火如荼地進(jìn)行中，可是這并不能打消消費(fèi)者對(duì)保時(shí)捷抱有的熱情。
北京保時(shí)捷中心的市場(chǎng)部經(jīng)理岳芳向記者表示，2008年保時(shí)捷會(huì)有更大的突破，在中國(guó)的銷(xiāo)售量有望再上一個(gè)臺(tái)階。市場(chǎng)上、道路上經(jīng)常可以看到卡宴車(chē)型的出現(xiàn)，不難想像這應(yīng)該是保時(shí)捷目前最賣(mài)座的車(chē)型。這一推斷得到了北京保時(shí)捷3S中心銷(xiāo)售徐先生的印證。
徐先生告訴記者：“目前保時(shí)捷在中國(guó)的銷(xiāo)售主要集中在卡宴身上，911系列只有很少的人關(guān)注。而且購(gòu)買(mǎi)卡宴的消費(fèi)者，多集中在河北、唐山等地區(qū)。北京的消費(fèi)者也不少。”
像其他品牌的類(lèi)似卡宴的車(chē)型，都會(huì)有相當(dāng)可觀的東北朋友購(gòu)買(mǎi)，但保時(shí)捷充分考慮到東北的特殊氣候、相對(duì)復(fù)雜的路況和東北朋友對(duì)卡宴的需求，特別在沈陽(yáng)和哈爾濱分別設(shè)立了保時(shí)捷中心，給予了東北地區(qū)消費(fèi)者足夠的購(gòu)車(chē)便利性，因此在這里很少能見(jiàn)到東北口音的消費(fèi)者。
另外，保時(shí)捷因非大眾車(chē)型等原因，在中國(guó)地區(qū)目前只有3S銷(xiāo)售中心，北京地區(qū)的3S銷(xiāo)售中心在亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。即便這樣，保時(shí)捷依然能夠很好服務(wù)于購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者。
目前保時(shí)捷卡宴銷(xiāo)售的車(chē)型中有從3.6L至4.8L不同排量的5款車(chē)，售價(jià)在80萬(wàn)元至180萬(wàn)元之間。基本上沒(méi)有優(yōu)惠。
在即將上調(diào)的大排量車(chē)消費(fèi)稅的問(wèn)題上，銷(xiāo)售層面不會(huì)受到太大影響。消費(fèi)者都還“買(mǎi)賬”，因?yàn)楸r(shí)捷這個(gè)品牌有著很強(qiáng)的影響力，購(gòu)買(mǎi)卡宴的消費(fèi)者除了使用方面，更重要的還是對(duì)保時(shí)捷品牌的青睞和對(duì)保時(shí)捷汽車(chē)文化的認(rèn)同。
