中級會計師考試《財務管理》知識分享：銷售預測分析

來源: 正保會計網校論壇編輯： 2013/04/09 17:58:00　字體：大小

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　　為了方便備戰2013中級會計師考試的學員，正保會計網校論壇學員精心為大家分享了中級會計師考試《財務管理》科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。

　　廣義的企業收入是指企業因銷售商品、提供勞務、轉讓資產使用權所取得的各種收入的總稱。

　　本節所指收入主要指銷售收入，即企業在日常經營活動中，由于銷售產品、提供勞務等所形成的收入。

　　銷售收入大小的制約因素主要是產品的銷售數量和銷售價格，因此，企業在經營管理過程中一定要做好銷售預測分析以及銷售定價管理。

　　（一）銷售預測分析含義

　　指通過市場調查，以有關的歷史資料和各種信息為基礎，運用科學的預測方法或管理人員的實際經驗，對企業產品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預計或估量的過程。

　　（二）方法分類（按照是否采用數學方法分類）

類別	含義	類別	適用對象
定性分析法	非數量分析法，是指由專業人員根據實際經驗，對預測對象的未來情況及發展趨勢作出預測的一種分析方法	①推銷員判斷法 ②專家判斷法 ③產品壽命周期分析法	適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析
定量分析法	也稱數量分析法，運用一定的數學方法，建立預測模型，作出預測。	①趨勢預測分析法 ②因果預測分析法	預測對象有完備的有關資料

　　（三）銷售預測的定性分析法

　　1.推銷員判斷法

　　（1）含義

　　又稱意見匯集法，是由企業熟悉市場情況及相關變化信息的經營管理人員對由推銷人員調查得來的結果進行綜合分析，從而作出較為正確預測的方法。

　　（2）優點

　　用時短、耗費小，比較實用

　　2.專家判斷法

　　（1）含義

　　由專家根據他們的經驗和判斷能力對特定產品的未來銷售量進行判斷和預測的方法

　　（2）分類

　　3.產品壽命周期分析法（其他預測分析方法的補充）

　　產品壽命周期是指產品從投入市場到退出市場所經歷的時間，一般要經過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。