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管理會計：5年內非常有前/錢途的財務崗位！
現今，管理會計，也稱業務財務的興起和運作大大提高了企業運營決策水平。你是否了解：500強企業為什么會設立銷售財務分析崗位？具體職責和職業發展路徑是怎樣的？
1公司架構及背景
銷售財務這個崗位的一個設置，其實是隨著公司的不斷發展，而新設立出來。這個起源，是隨著新舊兩種不同的公司組織架構的更替發展而產生的。
隨著互聯網的發展，隨著市場的不斷的發展，現在必須要通過以銷來定產。只有知道真正市場上需要什么東西的時候，再給生產團隊一個定單，讓他們去生產。
讓專業的團隊去負責生產，讓更專業的一個銷售團隊把握市場的命脈，知道市場最新的動態，告訴他們生產公司需要什么東西。這樣，銷售財務才會有一個存在的意義，就是銷售輔佐公司去更合理、更好的把控一個市場的銷售進度。這是我們的一個職位設置的一個意義所在。
2銷售財務分析和財務分析的區別
他們確實是會有一些異同點，主要的職能會比較類似，比如說我們會做一些實際與市場之間的對比之類的。
當然我們會有不同的特色，因為這是一個非常貼近一線的崗位設置。這個就必須要求這個崗位的財務人員，要和銷售團隊，或者是日常的運營團隊打成一片。然后日常管理中要用跨部門協調的非財務人員的語言，讓不同的部門能夠接受我們報表中所體現出來的問題，告訴他們問題所在何方。
這個時候就是非常考驗財務人，你如何把我們報表的一個非常財務的數字，用非財的語言來表達出來，同時讓不同的部門接受。和FP&A的差異所在，就是可能銷售財務會更側重于銷售端。
而財務相對而言，會稍微的弱化在一個成本分析這一點的功能。日常的比如說他們想要一個比較完善的成本分析之類的話，會由那一個財務團隊來代勞。
3銷售財務崗跟傳統的財務會有一些差異，在這樣一個崗位上需要哪些方面的能力？
1）對這個崗位的設置，我們還需要理解。它本質還是一個財務人的角色，我覺得作為財務人，我們的會計基礎還是非常要好的。
比如說，我們要有一些好的總賬的概念，同時我們也要有相對而言比較基礎的AP和AI的應收和應付。因為畢竟我們做一個財務合伙人，我們要告知他們日常運營的狀況，同時也會涉及到一些相對而言內控之類的，當然這都是財務基礎的方面。因為你畢竟作為團隊中的財務人，他們作為運營團隊，他們只要涉及到任何的財務問題，第一反應就是要找小李。說我們遇到財務問題了，你幫忙出謀劃策，解決一下，指點一下迷津，到底要怎么處理。
2）第二個就是跨部門的協調能力。
因為作為這一個崗位設置，你是輔佐銷售總監的，銷售總監是沒有很多的時間去管理日常的跨部門的作用，這時候你作為他的類似于軍師或者財政大臣，說白一點就是作為一個幕僚，你要協調好他手里的跨部門。
3）我們需要非常精通業務流程。
因為你要知道一個公司是如何運營的，公司銷售的一些技巧，或者說它銷售的流程，你要非常精通。
4）第四點我們要不斷的學習以及流程優化。
總的來說，只有非常精通公司的運作模式，才會讓別的部門，銷售或者其他團隊能夠尊重你，而不是說認為你只是一個賬房先生，你只是記賬、記賬、再記賬的工作崗位。
最后一點就說說發展方向吧，還是要有全面的財務和行業知識，我相信很多人也不會一輩子只做一個銷售財務分析或者做一個FPA，我們肯定會有對于自己的展望規劃。
職業規劃就是說，有可能我們作為一個資深的財務人，或者說財務報表分析人，我們有機會的話可以深造，做一個財務經理。這個財務經理可能是帶一個團隊解決不同事業部的一些案例或者日常的運營、操作。或者是說我們作為一個財務經理，因為畢竟在銷售財務分析這個崗位上可以看到方方面面，如果有機會的話跳到子公司做一個真實的財務運營經理，就是做一些比較全面的，一條龍的賬。
這個崗位既可以往財務總監這條線發展，中途也可以轉型，也可以往業務這條線發展，發展空間還是蠻廣闊的。
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