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做好銷售預算的關鍵原來是這些
在整個預算體系中，財務預算的綜合性最強，是預算的核心內容；而財務預算的各項指標又依賴于經營預算和資本支出預算，因此經營預算和資本支出預算是財務預算的基礎。經營預算和資本支出預算是根據銷售預算編制的，銷售預算是整個預算管理體系的前提。
一、客戶評價
銷售部門在獲取預算指標時會按照銷售額和銷售比例對現有客戶進行評價，將客戶進行分類。對客戶的評價結論并不是一成不變的，在預算執行過程中需要進行動態管理。
二、確定未來的銷售額
首先是產品的重復購買。考慮如何在原有銷售的基礎上，提高單品銷售在客戶單品采購中的比例。
其次是客戶的滲透。在原有銷售產品的基礎上，考慮是否有其他現有產品可以打入客戶的采購中，或是通過一攬子交易來拉動需求。
第三新產品開發。根據客戶不斷提高的潛在需求進行調查、研發設計，不斷開拓新產品。
第四新客戶開發。根據歷史數據和未來發展趨勢計算客戶轉換率，例如網頁訪問率轉化為潛在客戶率的比例，潛在客戶率轉化為真實消費客戶的比例。
三、關注消費的季節性和階段性
有些產品的銷售額和銷售比例是有季節性和時間性的，這時就需要關注銷售完成的進程，如果在銷售旺季沒有完成既定銷售目標，將對以后的預算指標的完成帶來很大的挑戰。
四、銷售預算分解
銷售預算應按預計銷量和預計單價分類型品種進行分階段預測，要有足夠的依據進行支持這個預算指標。
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【我要糾錯】責任編輯：小海鷗
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