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什么是銷售預算？編制銷售預算需要哪些材料？
銷售預算是關于預算期銷售數量、銷售價格和銷售收人的預算。銷售預算的預算期間一般包括年度、季度和月度。
在企業存在不同的銷售品種、銷售市場分區和營銷人員分工的情況下，應按照銷售品種、銷售市場區域和營銷人員分別編制具體的銷售預算，并匯總編制企業的全部銷售預算。
不管是小型私有公司，還是大型國有公司，銷售預算編制都是其全面預算中的最重要的步驟。因為只要商品經濟存在，任何企業都必須實行以銷定產。因此，銷售預算就成為全面預算的關鍵，成為整個預算的起點，其他預算都必須以銷售預算作為基礎。
1.銷售預算參與人員
銷售預算作為全面預算的起點，與市場的聯系是最直接的，是一種全局性的、控制性的活動，所以它的重要性不言而喻。在這種情況下，從準備工作到最后的預算報告的編制完成乃至執行和控制的過程中除了要求全員參與外，高層管理人員和市場分析預測人員以及財務人員更是重點參與人員。
編制銷售頇算并監督是銷售主管的基本職責。銷售主管應該熟悉銷售預測的技術，以便客觀、準確地進行預測，使預測成為銷售預算編制工作的指南。
但總會計師在提供計劃和控制決策所使用的分析性歷史數據方面，可以給主管很大的幫助。當銷售計劃已經由銷售主管完成時，會計主管和會計人員應對完成的銷售預算進行深入的分析和評價，該分析能夠使負責預算編制的銷售主管注意到前后矛盾的地方。
2.影響銷售預算目標的因素
（1）可控制因素
這些因素是企業可以控制的，比如產品或服務的質量和成熟程度、營銷努力等。
在銷售預算中還要注意的是企業的能力，包括生產能力、知識能力和人力資源。
（2）不可控因素
企業處在社會大環境中，就有必要考慮一些宏觀因素對銷售量預測的影響。
這些宏觀因素主要包括政府政策、當局立法，經濟增長，通貨膨脹、技術突破，教育水平社會習俗等。
另外市場需求決定銷售潛力，如流行趨勢、愛好變化、生活形態變化、人口流動等。
3.編制銷售預算需要的材料
（1）銷售統計數據；
（2）已簽訂的訂單；
（3）產品市場價格資料；
（4）銷售人員分析報告。
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