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手中有錢心中不慌 談談應如何管理應收賬款
應收賬款的存在，讓利潤割斷了與現金流的關系，使得企業利潤的增長可以與現金流不同步，甚至可能惡化現金流，因為企業除了要墊支成本費用外，還要給政府交納流轉稅和所得稅。
因此，對應收賬款的管理應以現金流為第一考慮要素，在保證現金回款的基礎上去實現利潤最大化。
比如在一個項目中，客戶A公司的款項能在開票后立即100%收回，利潤為200萬元；客戶B公司在開票后能立即回50萬元，利潤為250萬元，那應該如何選擇呢？我的參考意見是選擇做A類公司的業務，因為B類公司的款要是以后收不回或只能部分收回，那么這個利潤250萬元就很具迷惑性了，其實它的利潤根本就不是250萬元，甚至可能是虧損的；另外，對應收賬款要進行合理控制，最好做到以合同金額為參考，按照投入的成本進行收回，讓利潤形成應收賬款。以后即使收不回，造成了損失，大不了是項目沒賺到錢，至少不會賠本。
按照上述應收賬款的管理方法，表面上看起來可能讓企業損失掉了一部分客戶和利潤，但這對企業來說絕對不是什么壞事，實際上，企業保住了優質客戶，淘汰掉劣質客戶，這樣就保住了有現金流的利潤，最大限度地避免了沒有現金流的所謂的利潤，其實是增強了企業的抗風險能力。總而言之，"手中有錢，心中才能不慌".
因此，企業銷售部門在承接合同時，財務部門應對客戶的資信和付款條件進行審核，財務部對于不符合條件的項目有一票否決權，財務部門有權根據應收賬款的管理策略對公司的項目和發貨進行監控。
企業的管理層一定要重視這個問題，一方面對自己所在的企業有利，另一方面也加強了財務人員在企業管理中的地位和作用！（本文引用馬靖昊老師觀點）
對此，您有什么樣的想法和觀點呢？來論壇和大家一起聊聊吧。
【我要糾錯】 責任編輯：泥巴姐
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