歷年來(lái)，面試的過(guò)程中，“薪資”一直是個(gè)敏感話題。每年網(wǎng)上都有很多的面試經(jīng)驗(yàn)帖一遍又一遍的提醒著畢業(yè)生，在面試時(shí)千萬(wàn)不要詢問(wèn)HR相關(guān)的薪資問(wèn)題，以免顯得你太過(guò)功利。而很多畢業(yè)生也因?yàn)槌醭鲂@，涉世不深，也不好意思主動(dòng)去詢問(wèn)帶著那么一股子“金錢(qián)味兒”的薪資。

但往往正是因?yàn)檫@一系列的顧慮，導(dǎo)致很多應(yīng)屆生到真正工作后，才發(fā)現(xiàn)拿到手的工資和自己預(yù)期的相差甚遠(yuǎn)，遠(yuǎn)不如當(dāng)初HR許諾的那么“誘人”。

那么，問(wèn)題到底出在哪里，該如何機(jī)智的和面試官談?wù)摗靶劫Y問(wèn)題”呢？

一、面試官的心理剖析

在和面試官就“薪資問(wèn)題”進(jìn)行博弈之前，你首先需要洞察面試官的心理。

很多面試官會(huì)選擇直接詢問(wèn)你的“心理預(yù)期值”，主要是出于兩方面的考慮。一來(lái)，希望了解求職者對(duì)自身的價(jià)值，是否能作出一個(gè)合理的判斷；二來(lái)，每個(gè)崗位，企業(yè)都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，也可以檢驗(yàn)一下，求職者的期望，和公司給出的標(biāo)準(zhǔn)是否相差甚遠(yuǎn)。

二、最容易走進(jìn)的幾種誤區(qū)

遇到薪酬問(wèn)題時(shí)，應(yīng)屆生往往最容易走進(jìn)下面幾種誤區(qū)：

1、覺(jué)得不好意思，對(duì)薪資問(wèn)題避而不談。

2、沒(méi)有對(duì)你投遞的那個(gè)企業(yè)，以及你所處的這個(gè)行業(yè)，以及這個(gè)職位的薪資待遇有一個(gè)大致的了解，在面試時(shí)信口開(kāi)河，漫天喊價(jià)。

3、只聽(tīng)到HR給出的一個(gè)數(shù)字，就匆匆定案，而不曾明確薪資的具體結(jié)構(gòu)。應(yīng)屆生初入職場(chǎng)，很多人并不明白薪資的結(jié)構(gòu)。面試往往談的都是“稅前工資”，而大多數(shù)企業(yè)都會(huì)幫員工交納五險(xiǎn)一金，一些工資較高的還需要繳納一定的個(gè)稅。這些都是需要從賬面工資上扣除的。因而，很多應(yīng)屆生工作后抱怨工資和HR承諾的有一定差距，正是因?yàn)樗麄儧](méi)有明確這一點(diǎn)。

三、應(yīng)對(duì)策略

1、避開(kāi)“自殺式”應(yīng)答

很多應(yīng)屆生沒(méi)有了解過(guò)具體的情況，對(duì)具體的薪資還沒(méi)有什么概念，很容易就對(duì)自己做出了錯(cuò)誤定位。在HR詢問(wèn)薪資預(yù)期時(shí)，過(guò)高或過(guò)低，都很容易被pass掉。最好的辦法，是從網(wǎng)上了解一些這個(gè)行業(yè)，這家公司的大致情況，給出一個(gè)大致范圍。

2、將問(wèn)題拋回給HR

在被問(wèn)到期望工資時(shí)，如果你心里沒(méi)有底，也可以選擇，將這個(gè)問(wèn)題機(jī)智的拋回給HR。提出合理的反問(wèn)：“如果貴公司能給我這樣一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，我愿意接受貴公司的一個(gè)薪資標(biāo)準(zhǔn)，不知道按公司的相關(guān)規(guī)定，這個(gè)崗位的大概的一個(gè)薪資標(biāo)準(zhǔn)是多少呢？”

3、“獎(jiǎng)金福利”也是你談?wù)摰闹攸c(diǎn)

很多應(yīng)屆生不明所以，一味將重點(diǎn)放在了一個(gè)明面的工資數(shù)字上，而忽視了在很大程度上影響你工資水準(zhǔn)的獎(jiǎng)金和福利。很多公司會(huì)提供餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助等補(bǔ)貼，還有圖書(shū)館供員工學(xué)習(xí)，部分甚至可以免費(fèi)送員工去海外交流學(xué)習(xí)。咖啡、節(jié)日小禮品等各項(xiàng)福利更是層出不窮。綜合考慮才能對(duì)你應(yīng)聘的這個(gè)崗位有足夠的認(rèn)知。薪水?dāng)?shù)字未必是一切！

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