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2016初級經濟師商業經濟專業教材重點：選擇細分市場
2016年初級經濟師考試時間為11月5日，各們初級經濟師考生應提前備考，網校小編根據往年的考試情況整理了2016初級經濟師考試商業經濟專業教材重點，希望對您備考經濟師有幫助！
選擇細分市場
在評估不同的細分市場之后，企業就需要決定選擇哪些和選擇多少細分市場作為工作的重點，這就是目標市場的選擇問題。所謂目標市場是指企業決定進入的、具有共同需要或特征的購買者集合。一般企業可參考下列五種模式：市場集中化、選擇專業化、市場專業化、產品專業化、市場全面化，如圖2-2所示。圖中M代表細分市場，P代表商品。
（1）市場集中化。這是一種最簡單的模式。企業只選取一個細分市場，只生產一類商品，供應某一單一的顧客群體，進行集中菅銷。例如某服裝企業只生產兒童服裝。這樣做的優點是企業能更清楚地了解細分市場的需求，從而更好地服務于該市場，樹立良好的信譽；同時，企業通過生產、銷售和促銷的專業化，可以實現規模經濟效益。但是，市場集中化的風險比較大，一旦所選擇的市場需求發生變化，企業可能會面臨倒閉的風險。
圖2-2 目標市場選擇的五種模式
（2）選擇專業化。企業選擇幾個具有良好盈利潛力和結構吸引力，且符合企業的目標和資源條件的細分市場作為目標市場，這些細分市場之間很少或根本不發生聯系。選擇專業化能很好地分散風險，但是卻容易分散企業有限的經營管理能力。采用選擇專業化摸式的企業應具有較強的資源和營銷實力。
（3）市場專業化。指企業集中力量滿足某一特定顧客群的各種需要。比如某工程機械企業專門向建筑業用戶供應推土機、打柱機、起重機、水泥攬掉機等工程機械。市場專業化經菅的產品類型眾多，能有效地分散經營風險。但由于集中于某一類顧客，當這類顧客需求下降時，企業會遇到收益下降的風險。
（4）產品專業化。指企業同時向幾個細分市場銷售一種商品。如飲水機廠只生產一個品種的飲水機，同時向家庭、機關、學校、餐廳等各類顧客銷售就屬于這種模式。這種模式的優點在于企業關注于某一種或某一類商品的生產，有利于形成和發展生產和技術上的優勢，在該領域樹立形象。其局限性則體現為當該領域被一種全新的技術或商品所代替時，商品銷售量有大幅下降的危險。
（5）市場全面化。指企業生產多種商品去滿足各種顧客群的需要。一般只有實力雄厚的大型企業選用這種模式。如美國的IBM公司在全球計算機市場采用的就是這種模式。
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