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2016初級經濟師商業經濟專業教材重點：選擇目標市場營銷戰略
2016年初級經濟師考試時間為11月5日，各們初級經濟師考生應提前備考，網校小編根據往年的考試情況整理了2016初級經濟師考試商業經濟專業教材重點，希望對您備考經濟師有幫助！
選擇目標市場營銷戰略
目梓市場營銷戰略，有時也被稱為目標市場涵蓋戰略，包括以下三種：無差異性營銷戰略、差異性營銷戰略和集中性營銷戰略。
（1）無差異性營銷戰略。指企業只注意顧客需求方面的共同點，而不管他們之間的差別。只推出一種商品，設計一種營銷方案，用來吸引盡可能多的顧客。可口可樂公司早期曾通過無差異性菅銷戰略，推出具有單一規格和口味的瓶裝可樂，來滿足所有消費者需要。
無差異營銷戰略的優勢在于成本方面的經濟性。商品種類少，有利于降低生產、庫存和運輸成本；廣告計劃之間的無差異可降低廣告成本；無須進行細分市場的調研和籌劃工作，可降低市場調研和生產管理成本。
無差異性菅銷戰略的缺點在于單一商品以同樣方式廣泛銷售，很難保證所有顧客都滿意。
（2）差異性營銷戰略。指企業決定同時為幾個細分市場服務，設計不同的商品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個細分市場的需要。
差異性營銷戰略的最大優點在于可以有針對性地滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高商品的競爭能力；另外，企業的商品如果同時在幾個細分市場都占有優勢，就會提高消費者對企業的信任感，進而提高重復購買率；而且通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。
差異性營銷戰略的主要缺點表現為差異化會導致企業的生產成本和市場菅銷費用（如產品改進成本、生產成本、管理費用、存貨成本、促銷成本等）增加。
（3）集中性營銷戰略。指企業在將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中某一細分市場作為目標市場，為該市場開發一種商品，實行集中營銷。實行集中性營銷戰略的企業一般多為資源有限的中小型企業，或者是初次進人某個市場的大型企業。
集中性營銷戰略的優勢在于服務對象比較集中，對市場容易進行深人了解，而且在生產和市場營銷方面實行專業化，可以比較容易在特定市場獲得有利的地位。
集中性營銷戰略的缺點表現為存在較大風險。因為目標市場范圍比較狹窄，一旦市場情況突然變化，企業可能陷人困境。
上述三種目標市場戰略各有利弊，企業在選擇時應充分考慮企業資源、商品同質性、市場同質性、商品所處生命周期階段以及競爭對手戰略等因素的影響，揚長避短，發揮各自的優勢。
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