2016年初級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間為11月5日，各們初級(jí)經(jīng)濟(jì)師考生應(yīng)提前備考，網(wǎng)校小編根據(jù)往年的考試情況整理了2016初級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)教材重點(diǎn)，希望對(duì)您備考經(jīng)濟(jì)師有幫助！

生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程

生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程與生產(chǎn)者購(gòu)買行為類型有關(guān)。直接重購(gòu)的購(gòu)買決策過(guò)程較筒單，而新購(gòu)的購(gòu)買決策過(guò)程較復(fù)雜。因此，以新購(gòu)的決策過(guò)程為例，說(shuō)明購(gòu)買決策過(guò)程的幾個(gè)階段：

（1認(rèn)識(shí)需要。認(rèn)識(shí)需要是指生產(chǎn)者在生產(chǎn)過(guò)程中覺(jué)察到某個(gè)有利于提高生產(chǎn)效率的潛在機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)到亟待解決的問(wèn)題。它可能由企業(yè)內(nèi)部刺激引起，也可能由外部刺激引起。例如，企業(yè)的管理人員從廣告中發(fā)現(xiàn)一種新上市的原材料，可以改善和提高本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，就會(huì)對(duì)該種新上市的原材料產(chǎn)生需求。

（2）確定需要。確定需要是指在認(rèn)識(shí)某種需要后，確定所需商品的品種、性能、特征等。

（3）說(shuō)明需要。說(shuō)明需要是指由專業(yè)技術(shù)人員對(duì)所需商品的規(guī)格、型號(hào)、定額等提出具體要求，并寫出詳細(xì)的技術(shù)說(shuō)明書(shū)，作為采購(gòu)取舍的依據(jù)。

（4）物色供應(yīng)商。物色供應(yīng)商是指在確定所需商品的詳細(xì)技術(shù)說(shuō)明書(shū)后，開(kāi)始通過(guò)各種渠道尋找備選供應(yīng)商。如查閱產(chǎn)品目錄、企業(yè)名錄、分類廣告，網(wǎng)上查詢，電話仿問(wèn)等。

（5）征詢供貨建議書(shū)。征詢供貨建議書(shū)是指生產(chǎn)者根據(jù)對(duì)供應(yīng)商的調(diào)查情況，蹄選出若干個(gè)供應(yīng)商，并邀請(qǐng)他們提交供貨建議書(shū)。

（6）選擇供應(yīng)商。選擇供應(yīng)商是指生產(chǎn)者根據(jù)各供應(yīng)商提交的供貨建議書(shū)，提出評(píng)審意見(jiàn)，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)供應(yīng)商供貨。

（7）正式訂購(gòu)。正式訂購(gòu)是指生產(chǎn)者與選定的供應(yīng)商簽訂合同。

（8）績(jī)效評(píng)價(jià)。績(jī)效評(píng)價(jià)是指生產(chǎn)者對(duì)供應(yīng)商在執(zhí)行合同過(guò)程中的情況做出客觀、公正、全面的評(píng)價(jià)，并作為決定繼續(xù)維持或中止與供應(yīng)商關(guān)系的依據(jù)。