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2016初級經濟師商業專業教材重點：影響生產者購買決策的因素
2016年初級經濟師考試時間為11月5日，各們初級經濟師考生應提前備考，網校小編根據往年的考試情況整理了2016初級經濟師考試商業經濟專業教材重點，希望對您備考經濟師有幫助！
影響生產者購買決策的因素
影響生產者購買決策的因素很多，可以將這些因素歸納為四類：環境因素、組織因素、人際因素和個人因素。這些因素見表2-1，并將在下面具體說明。
表2-1影響生產者購買決策的主要因素
（1）環境因素。環境因素是指生產者無法控制的宏觀環境及其變化因素，主要包括需求水平、經濟前景、資金成本、技術變化率、政治與法律制度的發展和競爭發展等。例如，經濟前景不好，市場需求將疲軟，生產者就會壓縮投資，減少原材料的采購和壓縮庫存。又如，科學技術進步加快，產品更新換代加速，生產者也會減少相關原材料的采購量。
（2）組織因素。組織因素是指生產者自身的因素，主要包括經菅目標、采購政策、采購程序、組織結構、規章制度等。例如，有些企業的采購政策規定，只買本國商品或只購買某一國的商品，為的是保證質量和性能可靠。又如，連鎖企業設立統一的采購部門，將原先分散采購工作集中起來，實行集中統一采購，這樣可以保證采購商品的質量，又可以降低采購成本。
（3）人際因素。人際因素是指生產者內部參與購買決策的成員之間的關系。例如，生產者購買決策的參與者包括使用者、影響者、決策者、采購者等，他們的職權、地位、態度、說服力等都不同，因而在購買決策上呈現紛繁復雜的人際關系。這種人際關系影響生產者購買決策和購買行為。
（4）個人因素。個人因素是指參與購買決策的各個成員年齡、職位、個性、受教育程度和風險意識等。這些個人因素會影響各個參與者時對采購的商品和供應商的選擇，從而影響購買決策和購買行為。例如，有的成員主要關心采購商品的質量，有的成員主要關心采購商品的價格和成本，有的成員敢于采購新上市的商品，有的成員則愿意采購過去使用并較滿意的商品等。
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