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2016初級經濟師商業經濟專業教材重點：生產者購買決策的參與者
2016年初級經濟師考試時間為11月5日，各們初級經濟師考生應提前備考，網校小編根據往年的考試情況整理了2016初級經濟師考試商業經濟專業教材重點，希望對您備考經濟師有幫助！
生產者購買決策的參與者
由于生產者在購買商品和服務時，除了專職采購人員外，還有很多其他相關人員參與購買決策。這些人員一起組成生產者的采購中心。采購中心，是指所有參與購買決策過程的個人和集體，他們具有某種共同目標并一起承擔由決策所引起的各種風險。生產者購買決策的參與者包括使用者、影響者、決策者和采購者。
（1）使用者。使用者是指生產過程中將使用所購買商品或服務的成員，如處于生產一線的工人、維修工程師等。在很多情況下，由使用者首先提出購買建議，并協助確定所購商品的規格、型號等。如果使用者對某種商品或服務有過不愉快的使用經歷，他們就會拒絕再次使用該種商品或服務。使用者對購買決策的影響很大。
（2）影響者。影響者是指直接或間接對購買決策形成影響的成員，如設計師、工程師等。他們通常確定所購商品的規格、型號等，并通過各種渠道提供與采購相關的信息。
（3）決策者。決策者是指有權決定所購商品數量和供應商，或做出最終批準決定的成員，如采購中心主任、首席執行官、總經理等。
（4）采購者。采購者是指被授權進行常規采購洽談、執行采購計劃或協議、管理與供應商關系的成員，如采購員、采購代理人等。在較為復雜和重要的采購工作中，采購者還包括參加談判的高級管理人員。
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