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隨著開學季的來臨,秋招大幕已經拉開,學生正在緊鑼密鼓的準備各大公司的筆試面試。很多商科院校的同學對咨詢行業很感興趣,畢竟大部分公司不會讓應屆生剛剛畢業就接觸戰略管理領域的工作,所以麥肯錫,波士頓,貝恩等全球知名咨詢公司對學生的吸引力也是極大的,如果剛剛踏入社會時可以加入這些平臺,無疑是贏在了職業生涯起跑線上。
各大咨詢公司面試時一定會有case study的考核,用來衡量一位候選人是都具有敏銳的商業眼光,嚴謹的邏輯思維,清晰的溝通表達能力,果斷的決策能力。總體來說,準備案例面試會經理以下三個階段。
第一階段:靠直覺分析,也就是清楚案例中的表層含義。比如某羽絨服品牌今年銷售額大幅下降,沒有任何專業知識的同學很容易的想到氣候變暖,競爭者壓低價格,消費者需求偏好改變等原因。而咨詢強調的是系統性,框架性分析問題的方式,所以漫無目的的猜想并非好的切入點。
第二階段:靠框架分析。框架能夠幫助學生在分析案例時理清思路,系統性的思考問題。比如評價一個公司業績時會從財務和非財務兩方面著手。財務方面會分析盈利性,流動性,杠桿比率,營運資本等指標;非財務方面也可以搭建一個框架,即內部和外部因素。外部指標主要包括顧客滿意度,市場份額,市場趨勢,競爭者等因素。內部指標涵蓋產品和服務的質量,技術開發能力,營銷力度,銷售渠道等。
第三階段:構建框架之余著重考慮行業特性,公司具體狀況,形成獨特的解決方案。比如案例需要你分析某公司產品銷售額大幅下降的原因,但給出的背景是本年分店開設數量增加,根據公式銷售總收入等于門店數量乘以單店銷售收入,那么銷售下降很大程度是由于單店的平均收入下降了。單店的平均收入一般與消費者購買力,店面選址,商品組合是否緊隨潮流等因素有關,之后根據題目背景信息逐一分析,并有針對性的提出建議,基本就完成這道題目了。
總之,大家平時應多積累一些行業背景知識,面試前再突擊訓練一段時間,至好是可以找同學或老師模擬面試場景,熟能生巧,等到真正面試的時候才能夠淡定發揮。倒計時,希望大家都能夠找到一份滿意的工作。
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