注冊會計(jì)師《公司戰(zhàn)略》每日一練：五種競爭力（08.02）

來源: 正保會計(jì)網(wǎng)校編輯：大胖 2020/08/03 14:21:07　字體：大小

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多選題

巨能公司是多家手機(jī)制造企業(yè)的電池供應(yīng)商。根據(jù)波特的五種競爭力分析理論，下列各項(xiàng)關(guān)于巨能公司與其客戶討價(jià)還價(jià)能力的說法中，正確的有（　）。

A、巨能公司能夠進(jìn)行前向一體化時，其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

B、巨能公司提供的電池差異化程度越高，其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

C、巨能公司的客戶購買量越大，巨能公司討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

D、巨能公司掌握的客戶的轉(zhuǎn)換成本信息越多，其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

查看答案解析

【答案】

ABD

【解析】

當(dāng)供應(yīng)商能夠進(jìn)行前向一體化，即供應(yīng)商能夠控制銷售環(huán)節(jié)，購買者購買供應(yīng)商的價(jià)格就不可能太低，所以供應(yīng)商會擁有較強(qiáng)議價(jià)能力，所以選項(xiàng)A正確；供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化，供應(yīng)者的議價(jià)能力強(qiáng)，所以選項(xiàng)B正確；購買者集中度高，業(yè)務(wù)量大，議價(jià)能力強(qiáng)，此時供應(yīng)者議價(jià)能力弱，所以選項(xiàng)C不正確；供應(yīng)者充分地掌握了購買者的有關(guān)信息，了解購買者的轉(zhuǎn)換成本的信息（即從一個供應(yīng)者轉(zhuǎn)換到另一個供應(yīng)者的成本），就會增加了供應(yīng)者的議價(jià)能力，所以選項(xiàng)D正確。

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