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2018年注會《公司戰略》每日一練：銷售業務（1.12）
生命不是一篇“文摘”，不接受平淡，只收藏精彩。對于注冊會計師考試而言，每天進步一點點，基礎扎實一點點，備考就會更容易一點點。正保會計網校注冊會計師每日一練提供高質量習題，日積月累。以下為注冊會計師《公司戰略與風險管理》每日一練，你練了嗎？
單選題
乙銷售公司的某產品經理為了增加銷售數量，對大客戶或者是小額消費者組成的團購集體放松信用管理，最終導致賬款回收不力，給乙公司帶來了巨大的壞賬壓力。根據《企業內部控制應用指引第9號——銷售業務》，指出乙公司面對的風險是（）。
A、銷售過程存在舞弊行為，可能導致企業利益受損
B、客戶信用管理不到位，賬款回收不利等，可能導致銷售款項不能收回或遭受欺詐
C、銷售政策和策略不當，市場預測不準確，可能導致銷售不暢、庫存積壓、經營難以為繼
D、結算方式選擇不當，可能導致銷售款項不能收回，造成壞賬損失
【正確答案】B
【答案解析】銷售業務需關注的主要風險包括：（1）銷售政策和策略不當，市場預測不準確，銷售渠道管理不當等，可能導致銷售不暢、庫存積壓、經營難以為繼。（2）客戶信用管理不到位，結算方式選擇不當，賬款回收不力等，可能導致銷售款項不能收回或遭受欺詐。（3）銷售過程存在舞弊行為，可能導致企業利益受損。乙公司某產品經理“對大客戶或者是小額消費者組成的團購集體放松信用管理，最終導致賬款回收不力”體現的是選項B。
注冊會計師：每日一練《財務成本管理》（2018-01-12）
注會每日一練題目都是網校老師精心整理的，每一道題都會有相應知識點的考查，并提供答案解析，建議您做完題之后再去查看答案。每日一練還提供專家點評，每周根據大家的測試結果，對于正確率較低的題目進行一下點評，以幫助大家理解。祝大家考試順利！
正保會計網校
2018-01-12
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