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活學活用：用注會解讀《牧羊少年奇幻之旅》賣水晶的放羊娃
你見過用注冊會計師的知識活學活用來分析小說的嗎？下面這位學員用注會知識對《牧羊少年奇幻之旅》進行了解讀，快來看看對你有沒有新的啟發~
《牧羊少年奇幻之旅》，描寫的是一位西班牙少年，本是一個牧羊人，追尋夢想去金字塔尋寶的故事。其中的一個情節是這位少年來到異地他鄉，遭遇欺騙身無分文，便在一家水晶店替水晶商人打工。男孩的到來讓一家瀕臨倒閉的店鋪起死回生，并且愈加欣欣向榮，財源廣進，看著好過癮。
原是一本寓意深刻的書，我卻想寫寫它的經管內髓。
吸引我的是：男孩到底做對了什么，能讓一家水晶店起死回生，并成功反轉，繼續生機盎然起來。男孩也因此獲得水晶商人的信賴、收獲了信任、報酬，并在這異地他鄉站穩腳跟。我嘗試做了如下分析：
1、 以顧客為中心。
這句話其實太官方太教條，但是用在男孩身上并不違和。你看，男孩將水晶杯擦拭一新，走過路過的人看了心里才會舒服，才能有走進店面進一步瞧瞧的欲望；在店鋪外面架起水晶架，水晶在陽光折射下一定會更顯璀璨，吸引山下的路人駐足觀望，成功引流；將水晶杯裝入茶水售賣，不僅給上到山頂的人解渴，還能讓他們捎帶腳買個水晶制品。
2、 就地取材、組合銷售。
按說，店面在山頂本是個不利的要素。男孩善于觀察，不局限賣啥只吆喝啥，變不利為有利。走上山頂的人才會最口渴，沒人售賣飲品，我就賣飲品；沒有器皿裝飲品，那就用我賣的水晶杯去裝，一舉兩得。
3、 生動的場景營銷。
我假設，男孩勾勒出這樣一幅場景。一個游客大汗淋漓地走到山頂，哪還有什么心情觀景購物。這時，如果有一杯清涼的薄荷茶，那真是天賜的美物。晶瑩剔透美輪美奐的水晶杯里盛滿可口甘甜的薄荷茶，陽光下一飲而盡真是享受。涼茶滋潤心脾，手中還拿著美麗的水晶杯。先生，這杯子您不想帶一個走嗎？茶喝完，杯子買走，完美的解渴營銷。
后來山下的很多商家模仿男孩他們的做法都不太理想，也就不難理解了。因為他們欠缺這樣的解渴場景，顧客不感到特別口渴，難以從山下的商家那里得到滿足和欣喜的感覺，很難進一步撬動他們購買的欲望。
書中描繪的這些內容，恰恰讓我聯想到戰略里的企業核心能力，話說滿足核心能力的三個必要條件是：
●對顧客是否有價值？
●與企業競爭對手相比是否有優勢？
●是否很難被模仿和復制？
放羊娃到底做對了啥，讓他們的水晶店具備自己的核心能力，無外乎就是做到了上面這三點呀。
本文由正保會計網校論壇學員分享提供
轉載請注明來自正保會計網校
看了這位學員的分析是不是感慨頗多，拿下注會證書對我們的工作和生活都會帶來很大的改變，學習注會的過程也會讓我們收獲很多。既然注會考試給了大家一個學習、改變未來工作發展方向的機會，那么就請趕緊抓住它，發揮它的價值，為自己增值！
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