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中級會計職稱財務(wù)管理知識點：銷售定價管理
中級會計職稱考試進入了2020年備考新旅程，在很多考生心里，都覺得現(xiàn)在備考太早了，畢竟還沒報名、教材和考試大綱還沒公布，等到這些都搞定了在開始學(xué)習(xí)吧！中級會計職稱財務(wù)管理知識點：銷售定價管理你學(xué)會了嗎，快來看看吧！每天搞定一個中級會計職稱財務(wù)管理知識點！
中級會計職稱財務(wù)管理——銷售定價管理：
1. 含義
銷售定價管理，指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同的價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的過程。
2. 影響產(chǎn)品價格的因素
（1）價值因素；
（2）成本因素；
（3）市場供求因素；
（4）競爭因素；
（5）政策法規(guī)因素。
3. 企業(yè)的定價目標
（1）實現(xiàn)利潤最大化：制定一個較高的價格，提高產(chǎn)品單位利潤率。適用于在市場中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè),或者在行業(yè)競爭中具有很強的競爭優(yōu)勢，并能長時間保持這種優(yōu)勢的企業(yè)。
（2）保持或提高市場占有率：產(chǎn)品價格往往需要低于同類產(chǎn)品價格，以較低的價格吸引客戶，逐步擴大市場份額，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤空間。適用于能夠薄利多銷的企業(yè)。
（3）穩(wěn)定價格：由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個價格，其他企業(yè)的價格與之保持一定的比例關(guān)系，無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都不會隨便降價。適用于產(chǎn)品標準化的行業(yè)，如：鋼鐵制造業(yè)。
（4）應(yīng)付和避免競爭：當競爭對手維持原價時，企業(yè)也保持原價；競爭對手改變價格時，企業(yè)也相應(yīng)地調(diào)整價格，但企業(yè)不會主動調(diào)整價格。適用于中小型企業(yè)，為了避免在競爭中被淘汰，必須與市場行情保持一致。
（5）樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌：價格表達了企業(yè)產(chǎn)品的定位，在一定程度上反映著企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。①樹立優(yōu)質(zhì)高價形象：不拘泥于實際成本，制定一個較高的價格，產(chǎn)生一種品牌的增值效應(yīng)；②樹立大眾化評價形象：通過大眾化的評價定位樹立企業(yè)形象，吸引大量的普通消費者，以擴大消量，獲得利潤。
方法對了，努力夠了，終究會成功的。各位2020年的考生還在猶豫嗎？趕快行動起來吧，>>2020中級會計職稱新課 3科聯(lián)報更優(yōu)惠，明年中級會計職稱考滿分的沒準就是你啊，所以讓我們認準中級會計師證書這個目標，全力以赴吧！
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