新用戶掃碼下載
掃碼下載APP
及時接收最新考試資訊及
備考信息
2016年中級經濟師房地產專業備考：需求導向定價法
2016年中級經濟師考試時間為11月5日，網校小編特整理了中級經濟師房地產專業備考資料，希望對您備考2016年中級經濟師考試有幫助！
需求導向定價法
需求導向定價法也稱理解值定價法，是以需求為中心，依據買方對產品價值的理解和需求強度來定價，而非依據賣方的成本定價。
所謂理解價值，也稱“感受價值”或“認識價值”，是消費者對商品的一種價值觀念，這種價值觀念實際上是消費者對商品的質量、用途、款式以及服務質量的評估。需求導向定價法的基本指導思想是認為決定商品價格的關鍵因素是消費者對商品價值的認識水平，而非賣方的成本。房地產企業在運用需求導向定價法定價時，首先要估計和測量在菅銷組合中的非價格因素變量在消費者心目中建立起來的認識價值，然后按消費者的可接受程度來確定價格。其步驟是：
①確定消費者的認識價值；②根據確定的認識價值決定商品的初始價格；③預測商品的銷售量；④預測目標成本；⑤價格決策。
需求導向定價法的關鍵是準確地掌握消費者對商品價值的認知程度。對自身產品價值估計過高的企業，會令他們的產品定價過高；而對自身產品的消費者認識價值估計過低的企業，則定價可能低于他們能夠達到的價值。因此，為了建立起市場的認識價值，進行市場調查是必不可少的。
在同一項目中，需求導向定價法確定的價格可以采用單一價格（不考慮樓層、朝向差價），也可以采用差別價格。區分需求定價法又稱差別定價法，是指某一產品可根據不同需求強度、不同購買力，不同購買地點和不同購買時間等因素，確定不同的價格。對于房地產來說，同一種標準、同一種規格、同一種外部環境的房地產，可以根據樓層數的相應變化而使價格相應變化。區分需求定價法的主要形式有：以消費群體的差異為基礎的差別定價，以數量差異為基礎的差別定價，以產品外觀、式樣、花色等差異為基礎的差別定價，以地域差異或時間差異為基礎的差別定價等。
采用差別價格應具備4個條件：
①市場必須能細分，且不同的細分市場能顯示不同的需求強度；
②高價競爭市場中不能有低價競爭對手；
③細分后的高價市場和低價市場在一定時期內相對獨立；
④價格差異適度，不致引起消費者的反感和后悔。
學員討論（0）
相關資訊
新用戶掃碼下載
京公網安備 11010802044457號