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2016年中級經濟師工商專業備考知識點：轉換比率分析法
2016年經濟師考試備考已經起航了，網校小編根據往年的考試情況整理了經濟師考試工商管理專業常見的一些知識點，希望對您備考經濟師有幫助！
【試題】某企業通過統計研究發現，年銷售額每增加1000萬元，需增加管理人員、銷售人員和客服人員共計10名；新增人員中，管理人員、銷售人員和客服人員的比例是1：6：3.該企業預計2016年銷售額比2015年銷售額增加2000萬元。根據轉換比率分析法，該企業2016年需要新增銷售人員（ ）。
A.5
B.8
C.10
D.12
【答案】D
【解析】本題考查人力資源需求預測——轉換比率分析法。年銷售額每增加1000萬元，需增加的總人數為10人，2016年銷售額比2015年銷售額增加2000萬元，則需增加的總人數為20人。分配率：20÷（1＋6＋3）＝2；銷售人員為：6×2＝12（人）參見教材P176.
【知識點擴展】
轉換比率分析法
這種方法是根據歷史數據，把企業未來的業務活動量轉化為人力資源需求的預測方法。具體做法是根據過去的業務活動量水平，計算出每一業務活動量所需的人員的相應增量，再把對實現未來自標的業務活動增量按計算出的比例關系，折算成總的人員需求增量，然后把總的人員需求量按比例折算成各類人員的需求量。
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