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2014年中級經濟師考試商業專業精講：供應商細分
2014年中級經濟師考試備考開始啦，網校經濟師頻道特別整理了中級經濟師考試商業專業教材的重點考點，提前掌握吧，以備迎接2014年中級經濟師考試，祝您在網校學習愉快！
二、供應商細分
定義：供應商細分是指在供應市場上，采購者依據采購物品的金額、采購商品的重要性以及供應商對采購方的重視程度和信賴性等因素，將供應商劃分成若干個群體。
供應商細分是供應商關系管理的先行環節，供應商細分主要有以下幾種方法。
(一)80/20法則：
供應商細分的80/20規則的基礎是采購物品80/20規則，其基本思想是針對不同的采購物品應采取不同的策略，同時采購工作精力分配也應各有側重，相應地對于不同物品的供應商也應采取不同的策略。
將供應商依據80/20規則分類，劃分為重點供應商和普通供應商，占80%價值的20%的供應商為重點供應商，而其余只占20%采購金額的80%的供應商為普通供應商。
在按80/20 規則進行供應商細分時，應注意以下兩個問題。
(1)80/20 規則細分的供應商并不是一成不變的，而是有一定的時間限度的。隨著企業生產結構和產品線調整，需要重新進行細分。
(2)對重點供應商和普通供應商應采取不同的策略。
(二)分類模塊法
依據供應商對本單位的重要性和本單位對供應商的重要性進行矩陣分析，并據此對供應商進行分類的一種方法。
(三)“供應商關系譜”法
將供應商分為不可接受的供應商(不合適)、可考慮的供應商(潛在供應商)以及五級不同層次的已認可的供應商。
①已認可的、觸手可及的供應商：第一層次，現貨買進的關系。——針對方便合理的供應商。
②需持續接觸的供應商：第二層次，競價游戲。——針對表現好的供應商。
③運作相互關系的供應商：第三層次，公開信賴。
④共擔風險的供應商：第四層次，強化合作。
⑤自我發展的伙伴供應商：第五層次，優化協作。——針對態度表現好的供應商。
(四)按供應商的規模和經營品種分類
按供應商的規模和經營品種進行供應商細分，常以供應商的規模作為縱坐標，經營的品種作為橫坐標進行矩陣分析。
①專家級供應商：生產經營規模大，經營商品品種少。供應商經驗豐富，技術成熟，其目標是通過競爭來占領和擴大市場。
②行業領袖供應商：生產經營規模大，商品品種多。供應商財務狀況比較好，其目標是立足本地、本國市場，積極拓展國際市場。
③低量無規模供應商：生產經營規模小，商品品種少。供應商生產經營比較靈活，但增長潛力有限，目標是定位于本地市場。
④量小品種多供應商：生產經營規模小，商品品種比較多。供應商財務狀況不是很好，但是有潛力，目標是靠品種齊全在競爭中取勝。
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