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2014年中級經濟師考試商業專業精講：供應商關系的演變
2014年中級經濟師考試備考開始啦，網校經濟師頻道特別整理了中級經濟師考試商業專業教材的重點考點，提前掌握吧，以備迎接2014年中級經濟師考試，祝您在網校學習愉快！
一、供應商關系的演變
供應商關系在很大程度上影響著企業生產的穩定性、連續性，以及產品的質量、性能和規格品種。
供應商關系隨著經濟的發展也不斷演變。
| 20世紀 60—70年代 |
20世紀 80年代 |
20世紀 90年代 |
|
| 特征 | 競爭對手 | 合作伙伴 | 探索/全球平衡 |
| 市場特點 | 許多貨源，大量存貨，買賣雙方是競爭對手 | 合作的貨源，少量存貨，買賣雙方互為伙伴，實現“雙贏” | 市場國際化，不斷調整雙方伙伴合作關系，在全球經濟中尋求平衡與發展 |
| 采購運作 | 以最低價買到所需商品 | ·采購總成本最低 ·供應商關系管理 ·采購專業化 ·整體供應鏈管理 ·供應商參與產品開發 |
·供應商策略管理 ·“上游”控制管理 ·共同開發與發展 ·供應商優化 ·信息、網絡化管理 ·全球“共同采購” |
(一)傳統關系：簡單交易型，供需雙方存在競爭性關系，采購方通常將供應商視為對手。
特點：同時向多家采購，保持價格競爭和供應連續性;通過在供應商之間分配采購數量控制供應商;短期合同關系。
(二)環境的變化：①技術的飛速發展，產品開發周期越來越短、技術手段不斷更新;②經濟全球化、市場國際化的趨勢加深;③公司、企業結構不斷變化;④各種新型資源出現，并且資源利用率不斷提高;⑤知識、信息的應用日趨強化;⑥顧客消費不斷趨于理性化;⑦政治因素與經濟市場的相互影響不斷擴大。
(三)新形勢下供應商關系
1.必須了解供應市場的結構與變化，洞察市場的動向。
2.采購活動也相應地開始采取減少供應商數量以及集中精力于核心活動，也就是發展少數伙伴型供應商的策略。
3.減少供應商的數量、發展同少數供應商伙伴關系的策略要求工業企業將主要的時間、精力與技巧放在少數戰略供應商身上。
4.企業的采購活動就能有效地優化供應商的結構、提高供應商的供應質量和供應配套的保障能力，同時大大降低成本、縮短產品開發周期，從而最大限度地利用供應商的能力。
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