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2014年中級經濟師考試人力資源專業精講：銷售人員薪酬
2014年中級經濟師考試備考開始啦，網校經濟師頻道特別整理了中級經濟師考試人力資源管理專業教材的重點考點，希望提前掌握，以備迎接2014年中級經濟師考試！
二、銷售人員薪酬
銷售人員的薪酬主要是以結果為導向的。四種典型的薪酬模式：
1.純傭金制：指銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來自于傭金。優點：薪酬收入與工作績效直接掛鉤，薪酬管理成本較低。缺點：缺乏穩定性，易受外部環境因素影響而引起大幅波動;不利于培養銷售人員對企業的歸屬感。
2.基本薪酬加傭金制
銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業績提取的傭金組成。
3.基本薪酬加獎金制
與基本薪酬加傭金制的區別在于，傭金直接由績效表現決定，而獎金與業績之間的關系是間接的，通常銷售人員所達成的業績只有超過某一銷售額，才能獲得一定數量的獎金。
4.基本薪酬加傭金加獎金
總結：企業在進行銷售人員薪酬制度的選擇時，一般取決于企業自身所處的行業及產品特點。
① 保險行業、飲食行業，銷售人員素質高低不一，隊伍不穩定，故“高傭金加低基本薪酬”。
② 技術含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長的行業，銷售人員的素質及穩定性要求都比較高，易采用“高基本薪酬加低傭金或獎金”。
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