您好，因為分散中心都有財務報告，各中心核算自己的利潤，把各中心看成獨立的，定價按市場公允價值，誰的利潤高就是業績好，能激發各中心的積極性。看作不同的公司主體，誰盈利誰獎金多，這樣理解可以么

可是市場定價在內部轉移，根本不會激發銷售經理的積極性，因為內部轉移不需要銷售呀，反而會獲得高利潤

我認為價格定的低一點，這樣內部轉移沒有利潤，銷售經理就會更加的在市場上進行銷售

您好，每個中心有財務報告，這個定價就是比較公允的，要不另一個中心不會買的，直接去市場買好了。 ”可是市場定價在內部轉移，根本不會激發銷售經理的積極性，因為內部轉移不需要銷售呀，反而會獲得高利潤“這里每個中心是獨立財務報告，就是計算每個利潤中心的利潤 ，去考核每個中心的

還是沒懂，不明白市場價格怎么激勵銷售經理提高效率。我如果試以變動成本（第二個選項）為基礎，內部沒有利潤，因而激勵銷售經理在市場上多銷售來增加利潤。

您好，1.咱不是學過一個利潤中心么，把每個部門看成一個利潤中心，去考核每個部門，跟這個有點類似的。 2.可變成本作為內部轉移價格，那么反正我有多少成本就賣多少錢，不考核我這個中心能創造多少利潤，管理層就沒有動力啊，做好做壞一個樣，反正不考核

這樣說懂了一點了。但是我的糾結點就是在于可變成本不創造利潤，但是銷售經理為了讓利潤變得更好看，就會使勁的在市場上銷售，從而賺得利潤。但是現在如果用市場價格進行轉移的話，銷售經理根本不需要對外銷售，也可以取得利潤

您好，您說得有道理的，但我感覺您只考慮了最后面對市場的那個中心，前面幾個中心也需要您說的這種類似市場價格去激勵

但是題目要求的就是說，為了激勵銷售部經理應該采取什么樣的轉移價格呀？

答案是選第三個嗎?有點接受不了

您好，我是這么理解，用成本價在內部轉移10元，銷售經理銷售50元很容易實現利潤。但是如果上一個中心用他那個在產品市場價賣給最后一個中心是40元，這個銷售經理就要有壓力了，中間只有10的差異，他就要更努力了

只有銷售部才能銷售產品吧

您好，如果每個中心都是利潤中心，每個中心在集團內銷的轉移也是銷售的，價格也是市場公允價格