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基本原理
　　（1）波士頓矩陣將企業所有產品從市場增長率和相對市場占有率角度進行再組合。
　?、偈袌鲈鲩L率，是指企業所在產業某項業務前后兩年市場銷售額增長的百分比。通常以10％平均增長率作為增長高、低的界限。
　?、谙鄬κ袌稣加新?，是指以企業某項業務的市場份額與這個市場上最大的競爭對手的市場份額之比。分界線為1.0，劃分為高、低兩個區域。
　?。?）橫軸之所以采用相對市場占有率而不用絕對市場占有率，是考慮到企業不同產品所在產業的集中度差異，絕對市場占有率不能夠準確反映企業在該產業中實際的競爭地位。
　?。?）圓圈面積的大小表示該業務或產品的收益與企業全部收益之比。
1）“明星”業務——“高增長—強競爭地位”
　　①業務特點：市場增長率高和相對市場占有率高。
　?、谫Y源特點：企業資源的主要消費者，需要大量的投資；短期內優先供給他們所需的資源。
　?、蹜鹇赃x擇：積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。
　?、芙M織選擇：最好采用事業部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。
2）“問題”業務——“高增長—弱競爭地位”
　　①業務特點：市場增長率高和相對市場占有率低。
　?、谫Y源特點：通常處于最差的現金流量狀態。
　?、蹜鹇赃x擇：采取選擇性投資戰略。
　　④組織選擇：最好是采取智囊團或項目組織等形式，選拔有規劃能力、敢于冒風險的人負責。
3）“現金牛”業務——“低增長—強競爭地位”
　?、贅I務特點：市場增長率低和相對市場占有率高。
　?、谫Y源特點：本身不需要投資，反而能為企業提供大量資金，用以支持其他業務的發展。
　　③戰略選擇：多數產品的市場增長率的下跌已成不可阻擋之勢則采用收割戰略；市場增長率仍有所增長的業務，應進一步進行市場細分，采用保持戰略。
　　④組織選擇：適合用事業部制進行管理，其經營者最好是市場營銷型人物。
4）“瘦狗”業務——“低增長—弱競爭地位”
　?、贅I務特點：市場增長率低和相對市場占有率低。
　　②資源特點：可獲利潤很低，不能成為企業資金的來源。
　?、蹜鹇赃x擇：這類業務應采用收割或放棄戰略——能自我維持的業務，應逐漸減少批量，縮小經營范圍，加強內部管理；市場增長率和企業市場占有率均極低的業務則應立即放棄；將剩余資源向其他業務轉移。
　?、芙M織選擇：最好將“瘦狗”產品并入其他事業部，統一管理。

祝您學習愉快！