您好， 注意以下 1、壞賬、呆賬。由于業務員或者企業缺乏對于客戶的判斷，不能做好定期客戶的拜訪和客情維護，不能清楚了解客戶的經營現狀。有的客戶因為經營不善而倒閉，有的一夜蒸發,從而使的賬款不能順利收回。 　　2、回款周期長。由于企業為了渠道壓貨，通常給與客戶1-2個月的回款周期，而在這一周期內，如果貨款不能及時回收，將會嚴重影響到企業正常資金的運轉。 　　3、業務員或企業因素。由于業務員的個人因素為了私利多掙提成，隨意承諾客戶，致使客戶對于企業缺乏信任，而造成回款障礙。　4、延期付款而索要支持。部分客戶依仗自己的優勢渠道資源，而向企業索要支持，企業不能及時滿足，這些客戶就以延遲回款來牽制企業。