1.首先，根據公司情況，實際研究業務員薪酬結構，以便了解公司所付費用的構成，以及每個業務員每月的收益情況。 2.分析每月的成本和收益，查看每個業務員的收入，并評估業務員的表現。 3.根據每個業務員的表現，結合公司的情況，如財務能力，實施相應的調整，例如，提高低收入業務員的提成，降低高收入業務員的提成，使業務員的提成更加合理。 4.開展定期培訓，增強業務員的服務意識和業務能力，提高他們對客戶的服務質量，以獲得更多的收益。 5.建立科學的考核機制，嚴格把握獎懲制度，讓業務員做到“唯實績為先”，并發揮獎勵的作用，鼓勵業務員表現優異，激發工作積極性。 拓展知識：業務員激勵是指企業通過合理調整薪酬結構來激勵業務員業績，提高營銷效率，達到企業及業務員雙贏效果。業務員激勵可以是實物獎勵，如禮品或者旅游；也可以是金錢獎勵；還可以是管理類獎勵，如加薪、晉升、表揚等。