銷售折讓是指企業向客戶提供的價格折扣，即企業減免一定比例的應收賬款，以離開或將客戶滿意、維持良好的客戶關系。 在具體的做賬上，銷售折讓的流程是：企業先出具發票，然后根據銷售折讓的情況準備折扣憑證，此時可以考慮是否出押金憑證，如果出押金憑證，則應該先分別計提押金收入；然后將客戶認可的折扣比例寫入折扣憑證，憑證中記錄應收款減免的金額，核算后與發票中的實際銷售額作比較；最后，發行折扣憑證，將折扣憑證與發票關聯，將應收款減少的金額與應收賬款科目減少，也可以把減少的金額記入對方科目，另外，應收賬款的累計折讓金額也需要及時更新。 以上就是關于銷售折讓的做賬流程。拓展知識：在進行銷售折讓時，需要認真考慮企業的賬務處理策略，例如，當條件比較合理的情況下，企業可以考慮分階段實行折扣或采用押金的形式，以便合理地分配折讓成本。