對應策略： 因為有石棉瓦，水泥，玻璃三種產品，所以采用多品種條件下的本量利分析。因為三種產品的需求是成比例的，石棉瓦：水泥：玻璃=5:2:1，所以采用聯合單位法分析。假定以玻璃為標準產品，將5塊石棉瓦，2袋水泥和1平方米玻璃這三種商品組成一件聯合產品。 ?該聯合產品的單位售價為：? 5×13+2×15.2+1×9.2=104.6（元）? 該聯合產品的單位變動成本為：? ??5×12+2×14+1×8.5=96.5（元） ?該聯合產品的固定成本為：? （750+450)×12+5000=19400（元） 1、在維持原來獲利水平20000元時，則其應實現的聯合產品的銷售量為： 實現目標利潤的聯合產品銷售量=（固定成本+目標利潤）／（聯合產品單價-聯合產品單位變動成本）=（19400+20000）/（104.6—96.5)=4864? 所以： 需要銷售的石棉瓦為：4864×5=24320塊??????? 需要銷售的水泥為：4864×2=9728袋??????? 需要銷售的玻璃為：4864×1=4864平米 2、如果與廠家合作，商店的市場占有率預計可達到75%，所以? 石棉瓦：45000×75%=33750塊? 水泥：?18000×75%=13500袋? 玻璃：9000×75%=6750平米? 上述三種產品的銷售量折合為6750件聯合產品? ?預計年利潤額=(聯合產品單價—聯合產品單位變動成本）×預計銷售量—固定成本=（104.6—96.5）×6750—19400?=35725（元）? 所以，商店應該和廠家合作。 3、若錦輝想實現利潤40000元，是可行的。可以通過以下幾種方法試行：? a.降低單位變動成本。經過與各廠商商議，單位變動成本即廠家送貨價格已不能再下降，所以通過降低單位變動成本不可行。? b.降低固定成本。由于廠家集中送貨，廠家考慮運費成本，只能批量送貨，所以必須租倉庫，且租金不能下調，公司不能下降，稅金是稅務機關依據相關法規核定，即固定成本以不能下降。因此，想通過降低固定成本實現利潤40000元也不可行。? c.提高價格。商店現有定價低于市場平均價格，有一定的彈性空間，但是必須保證提高價格后仍不超過市場平均價格或行業允許加價額度，否則將會影響市場銷售。 單價=（固定成本+目標利潤）／預計銷售量+單位變動成本=（19400+40000）／6750+96.5?=105.3(元)? 從上述計算可知，低于市場平均價105.47元(96.5*109.3%)，不會影響銷售量，所以將聯合單價提高到105.3元就可以實現目標利潤40000元。 即： 石棉瓦單價=12*105.3/96.5=13.09（元/塊） 水泥單價=14*105.3/96.5=15.28(元/袋)? 玻璃單價=8.5*105.3/96.5=9.29(元/平米)? 驗證：13.09*5+15.28*2+9.29*1=105.3(元)? d.擴大銷售量。該商店預計銷售大到整個商場的75%，已經是較樂觀的占有率，向達到更多的銷售量，必須追加較高的費用，所以通過擴大銷售量實現目標利潤40000元不可行。?綜合上述分析可知，只有通過提高售價才能實現目標利潤40000元。