因?yàn)閼?yīng)收賬款的功能指其在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的作用。 主要有以下兩方面： 　　1.增加銷(xiāo)售功能 　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)提供賒銷(xiāo)可有效地促進(jìn)銷(xiāo)售。因?yàn)槠髽I(yè)提供賒銷(xiāo)不僅向顧客提供了商品，也在一定時(shí)間內(nèi)向顧客提供了購(gòu)買(mǎi)該商品的資金，顧客將從賒銷(xiāo)中得到好處。所以賒銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)企業(yè)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)的增加，特別是在企業(yè)銷(xiāo)售新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，賒銷(xiāo)更具有重要的意義。 　　提供賒銷(xiāo)所增加的產(chǎn)品一般不增加固定成本，因此，賒銷(xiāo)所增加的收益等于增加的銷(xiāo)量與單位邊際貢獻(xiàn)，計(jì)算公式如下： 　　增加的收益=增加的銷(xiāo)售量×單位邊標(biāo)貢獻(xiàn) 　　2.減少存貨功能 　　企業(yè)持有一定產(chǎn)成品存貨時(shí)，會(huì)相應(yīng)地占用資金，形成倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、管理費(fèi)用等，產(chǎn)生成本；而賒銷(xiāo)則可避免這些成本的產(chǎn)生。所以，無(wú)論是季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè)還是非季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)成品存貨較多時(shí)，一般會(huì)采用優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷(xiāo)，將存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，減少產(chǎn)成品存貨， 存貨資金占用成本、倉(cāng)儲(chǔ)與管理費(fèi)用等會(huì)相應(yīng)減少，從而提高企業(yè)收益。