同學您好，感謝提問。 保本點把正常銷售量分為兩部分：一部分是保本銷售量；另一部分是安全邊際量。即： 保本銷售量+安全邊際量=正常銷售量 上述公式兩端同時除以正常銷售量，便得到： 保本作業率+安全邊際率=1 只有安全邊際才能為企業提供利潤，而保本銷售額扣除變動成本后只為企業收回固定成本。安全邊際銷售額減去其自身變動成本后成為企業利潤，即安全邊際中的邊際貢獻等于企業利潤。這個結論可以通過下式推出： 利潤=邊際貢獻-固定成本 =銷售收入×邊際貢獻率-保本銷售額×邊際貢獻率 所以：利潤=安全邊際額×邊際貢獻率 若將上式兩端同時除以銷售收入，使得到： 銷售利潤率=安全邊際率×邊際貢獻率 從上述關系式可以看出，要提高企業的銷售利潤率水平主要有兩種途徑:一是擴大現有銷售水平，提高安全邊際率；二是降低變動成本水平，提高邊際貢獻率。 希望對您有所幫助！