你好，是的哦，這個的話無論是金蝶，用友，還是其他業務軟件。實施顧問的發展道路都差不多。 1、初級實施顧問，中級實施顧問，高級實施顧問，實施總監，研發部總經理。 2、初級實施顧問，中級實施顧問，高級實施顧問，售前顧問，高級售前股問， 銷售經理，銷售總經理 3、初級實施顧問，中級實施顧問，高級實施顧問，實施服務公司，軟件代理商， 以上是我看到的實施顧問的3個發展路線，不知道其他人有什么高見。 第3條路線得到了jinantianyi 啟示，雖然最終走了銷售路線，但于第2鐘略有不同。 以下是一些需要培養的能力和要掌握的知識。 1、一定的技術基礎。 身為軟件實施顧問，你不能不了解你的產品，當然你可以了解得粗略，不必象技術工程師那樣精通，你要能夠回答客戶提出的大部分問題，所以需要你掌握的知識非常綜合、全面——強調的是廣度而不是深度，當然，如果你的深度夠好，那么會更加有利。如果你的深度不夠，經常回答不上客戶的問題，不要緊，關鍵是你要留一個緩沖余地，你要知道，你應該從哪里獲得幫助和支持。優秀的實施顧問，應該懂得如何調度資源。 以下為我認為實施顧問應該掌握的技術： （1）ERP軟件本身，如SAP, ORACLE中的某個或某些模塊，用友、金蝶等。 （2）系統管理知識，包括WINDOWS 2000，WINXP。 （3）數據庫知識，包括SQL2000、ORACLE、DB2等等，SQL技能。細分可為查詢分析器的使用，數據表的操作，報表的基本技能等等。 （4）網絡知識。 （5）一定的硬件知識。 2、行業知識。 行業知識浩如煙海，沒有人可以掌握全部。把握好你的定位，你要了解全部的產品有什么，但你要選定一個方向，在這方面成為專家。既要廣博，也要有自己的專精所在。 不要貪多，很多東西知道框架即可，用的時候懂得較快地搜索、查找出來即可。時間精力極為有限，有些東西要懂得放棄。 3、管理知識和項目管理知識。 應當具備豐富的管理知識。要與客戶保持好關系，要有良好的服務意識。客戶管理層是項目推進中最好的資源，一定要取得他們充分的信任和合作。如果你不了解管理知識，你難以讓客戶信服和接受。軟件之所以需要實施顧問，就在于實施顧問能夠通過資源調度使它具備生命力，沒有產品是盡善盡美的，但是一名盡責的、優秀的實施顧問，卻可以彌補產品本身的不足。網絡上管理知識應有盡有，只看個人的吸收能力。另外的一個好的學習途徑就是客戶方管理人員，他們的管理經驗更有實效性。所以，在項目的實施過程中，我們事實上就可以學到很多管理知識。這也是這項工作的誘惑和魅力之一。 作為實施顧問，項目管理非常重要。要掌握基礎的項目管理知識，掌握項目管理常用的軟件工具。如果你是由技術工程師轉型而來，觀念上的轉變至為重要。實施顧問不是替客戶做事，而是指導客戶做事。所以盡管你眼看著一個簡單的問題卻在客戶手中無法解決，禁不住著急，想要代做，也請你管住自己。牢牢記住實施顧問的定位，不要混淆。事實證明，這是很多做慣了技術服務的工程師在轉型到實施顧問時的一個瓶頸。身為實施顧問，你的專業化，恰恰是體現在“項目管理”上面。項目管理的知識，可以充分利用互聯網，用BAIDU、GOOGLE去搜吧。然后，不要浮躁，用心體會。 作為一個實施顧問，他是一個客戶和研發的中間人。那么他就要給客戶設計方案時候，不但要滿足客戶的需要，而且要了解研發的難處實現的可能性。好的方案不但要了解系統還有了解行業。同時要了解研發的技術以及一些數據庫結構的設計以便同時為客戶、研發服務。 更重要的一點就是實施計劃的制定，考慮的客戶的迫切心理，和研發的實際進度。為了遷就客戶，計劃過于緊密，研發就會出現質量問題，反而不好。時常要降低客戶的期望值，也是一種方式。同樣東西，研發都是3號提交，客戶希望5號，和客戶希望1號。當研發只能3號時候，最好能讓客戶答應5號。然后3號給他們。他們會有意外驚喜，甚至覺得你為了提前2天做了，很多工作，可能在其他地方給你通融。 4、英語水平。 SAP以及其他重要的ERP系統，大多都是西方人開發的，相關資料，尤其是最新的資料基本都是英文的，如果英語不靈，那真有跛腿的味道。況且用SAP的公司，大多是跨國企業，顧問本身又是一個很注重交流溝通的工作，所以，良好的英文水平，絕對是非常必要的。 5、你應有一個清爽整潔、職業化儀表。 要知道顧問基本上是一個服務性質的工作，必須得到客戶方的認可，必須讓人家喜歡和你相處。不修邊幅的人，不適合擔任實施顧問。你的氣質與風度，你能否征服你的客戶讓他們接受你，信任你，是項目順利進展的關鍵。曾有客戶講過，如果他們不接受顧問本身，也就難以接受顧問帶來的一切。除了相貌，氣質，還有談吐。彬彬有禮、條理清晰、善于表達，是良好溝通的基礎。當然，自信心也很重要。而職業化，不僅僅是實施顧問的要求，它是身在職場的人們都必須具備的常識。如果想在這方面得到提高，可以去買本公關禮儀方面的書或者查詢網站上的相關知識。另外可以多留心一下那些公認有修養、善談吐人士的言談舉止，逐漸地養成習慣，固化下來。 6、學習能力。 上述幾條，不是獨立存在，而是相輔相成，技術、管理、企業業務流程，都需要不斷地學習。知識是日新月異的，必須與時俱進，活到老學到老，你往往需要在知識上走在客戶的前面，有時候你必須要向客戶學習，要學的東西永遠太多，所以想要成為一名優秀的實施顧問，時間管理是必須要掌握的，如何合理的安排時間、有效利用時間是一門大學問，需要自己不斷探索、總結。唯有熱愛這個行業，對它感興趣，甚至到了吃飯、走路、坐車、如廁也常常思考相關的問題。（睡覺就不要想了，容易失眠。: ) ） 這樣算是進入狀態了。你才有希望成為佼佼者。 7、一定的運氣和機遇 謀事在人，成事在天。機遇也是非常重要的，一定要善于尋找機遇，創造機遇，抓住機遇。 想要成為優秀的顧問，需要一個漫長的過程，要多多用心，潛心體會，自然會有心得。常常要耐得住寂寞清靜。多付出，不要太在意回報。堅韌不拔，終將修成正果。優秀的實施顧問，前途必然是光明的。